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保险公司2017年开门红业绩人力规划报告33页PPT

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更新时间:2017/12/24(发布于山东)

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文本描述
千人腾飞,XX纳福 目 录 目标 业绩推动 ——目标分解 ——意愿启动 ——主顾采集 ——产品训练 ——销售模式 ——资源投入 人力推动 ——目标分解 ——意愿启动 ——创说会安排 ——新人培训 ——资源投入 业绩目标 17年XX开门红目标: 4000万,其中XX产品3200万 收入的持续增长需要保费平台支撑 平均30% 开门红 人均收入 14年 15年 16年 17年测算 人力目标 2017年FYP 8003万 2016年FYP 4642万 72% 17年XX开门红目标: 1月4日30%增员率,1040人,新增240人 高的业绩增长需要人力平台支撑 各部门目标 目 录 目标 业绩推动 ——目标分解 ——意愿启动 ——主顾采集 ——产品训练 ——销售模式 ——资源投入 人力推动 ——目标分解 ——意愿启动 ——创说会安排 ——新人培训 ——资源投入 12.12 12.18 12.24 年进度50%, 考核FYP 4000万,活动率80% 整个开门红分为四个节点进行运作: 第一阶段(12.12—12.13):2240万,年进度28%,活动率40% 第二阶段(12月14日—12月17日):)800万,年进度10%,活动率60%; 第三阶段(12月18—12月24日):400万,年进度5%,活动率70%; 第四阶段(12月25日—1月4日):560万,年进度7%,活动率80%; 1.4 12.13 业务目标及节奏 1)2016年开门红首日XXXX1176万,占总体达成的78%,活动率21%; 2)2017年XXXX配额2.5亿,XX预计600万; 3) 2017年开门红XXFYP初步预测为4000*80%-600=2600万 1、XX人均件数1.8件,件均保费50000元; 2、开门红月均可出单人力1200人: 开门红XX活动率首日28%(292人)在其余产品正常推动的前提下,方能达成首日FYP目标 活动率测算 目标细分---XX决定开门红高达成 轮训 举办时间:11月3日 举办形式:封闭式培训 参训人员:主管+XXXX兵团 主题:玩转高收入,XX迎开门 培训流程: XXXX分享+模压演练通关+各小组研讨收入达成举措+XX酒会认购 XXXX兵团选拔:3年内销售过XX和XX人员182位,优才人员40位,15年新人中有意向的60位 启动会: 举办时间:11月11日 举办形式:报告会 参训人数:全员 主题:千人腾飞,XX纳福 会议流程: 全年表彰+开门红报告+各部门展示+目标绑定 部门启动会: 举办时间:11月12日-13日 部门口号:人人万元户 会议流程: 区方案宣导+营业部配套方案宣导+小组目标绑定 MBO面谈工作配合XX手册填写在11月1日前完成 意愿启动 主顾开拓—APP推动 小礼品/优秀人员分享 活动口号:连接你我他 活动目标:人均天5个新增APP,主管检查,内勤抽查 活动时间:2015年9月20日—2015年12月30日 活动工具:APP推动 活动内容: 活动口号:新春送福传平安 活动目标:人均300个准主顾迈入2017年 活动时间:2016年11月14日—2016年12月30日 活动工具:大礼包(营业区各部征订含赠送累计36000份) 活动内容: 通关送福和讲福活动提前拜访客户,以便后续邀约参加产说会 关键控制点:送福活动的话术演练,邀约话术演练,营业部坚持每天检查《开门红准主顾卡》、每日检查APP活动量和新增量,追踪老客户回访,安排模压训练 主顾开拓—XX目标客户开拓 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看