中文摘要
摘要:
本论文主要研究的内容是,作为一个弱势企业,如何开拓一个市场前景很好!
竞争也比较激烈的新兴市场
一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金!技术和销售网
络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势但是,弱势企业并非没有发展
前景,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成
长壮大,甚至最终打败了大企业
本论文借助台湾崇硕科技有限公司(AXUs)企业实体,研究中小型企业在短
中长期应该采用怎样营销策略去开拓市场论文采用了比较分析法!归纳分析法!
细分市场法和需求潜量与增长分析法等对中国存储市场的规模!产品结构!市场
供需!终端销售模式!渠道规模等进行了全面的研究,通过结构分析法对典型竞
争对手进行了深入研究,通过SWOT分析法对AXUS的竞争状况进行了深入研究,
最后通过蓝海战略!整合营销法!战略联盟营销法!渠道扁平化营销法!增值服
务等方法,逐步拓展中国企业级存储市场
本论文研究的营销策略分五个阶段实施,即第一阶段,市场探索期;第二阶
段,建立产品销售体系!完善企业管理;第三阶段,建立方案销售体系!形成企
业文化;第四阶段,建立综合性营销系统;第五阶段,建立全球性的营销管理系
统目前己经顺利完成了第一阶段的实施,进入了第二阶段
本论文主要特点是研究出中小企业在不具备规模效益!知名度低!员工素质
低!技术落后的情况下,如何参与激烈的市场竞争如何取得阶段性的成功目
前,大部分企业领导都认为MBA课程中学习的知识很难应用到中小企业,本论文
采用真实的企业和真实环境作为研究对象,将MBA学习期间所学的知识和理论应
用到中小企业,希望能够为中小企业管理者提供可借鉴的经验
欧美经济之所以繁荣,除了有一些全球性大企业外,最重要的拥有大量活跃
的中小企业,只有中小企业发展强大了,整个国家的经济才会真正的强大,本论
文最大的意义在于,为中小企业特别是产品型企业提供了一套如何有效的参与激
烈市场竞争并逐步发展壮大的思路
关键词:细分市场;营销策略;市场开拓;中小企业;
分类号:C93;F71;F76;
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