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作为一个在宁波高端市场深耕5年的项目，在数度热销登陆热销榜前之后，中海雍城世家已经树立起了鄞州中央区城市豪宅的价值标杆
项目价值深度挖掘
品牌影响力
区域配套
产品规划
景观设计
户型设计
工程施工
客群关注价值洞察篇
成交客户购买关注价值
1、成交客户中，对环境的关注度最高，占比68%，不仅包括小区内部的景观，还包括附近的景观及氛围； 2、客户对开发商品牌和楼盘品质的关注度排第二； 3、客户对区块发展前景的关注度排第三，对目前地段的认可度排第四
客户对千亩绿化带和景观中庭的认可度最高，其次是中海品牌楼盘品质，第三是地段和发展前景，应加强这几方面的宣传及展示
潜在客群关注价值点
1、客户关注的价值点中，品牌影响力排第一，景观设计排第二； 2、客户关注的价值点细分中，综合实力排第一，500米宽千亩绿化带等外部景观排第二，鄞州南部新城发展态势及景观中庭排第三
竞品价值综合评比
区域竞争项目
鄞州区竞争楼盘指数综合评分
竞争关系总结： ①区域内最强的竞争对手荣安府即将完成销售，因此不存在正面的直接竞争。 ②荣安心居、中基理想城、印象外滩，在市场上只能算满足刚性需求的中端大盘。对于这两个盘，与其说雍城世家怎样与其竞争，不如说怎样摆脱他们的竞争，建立绝对的竞争优势。 ③相对而言，长岛花园、苏园与项目的竞争关系更激烈，尤其是苏园项目，已经建立了高端品质认知
项目核心价值及定位再思考
竞争关系洞察
产品推广机会洞察篇
推广方向再思考
策略核心：精神与物质的双重标准之上的生活营造 策略描述：凭借本案独特产品类型（大户型）和生活文化（世家文化）构建，召唤那些对于高生活品质追求者，以理想生活中的“城市和生态共享”为蓝图，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中
项目SLOGAN再思考
客群状态综合描摹
房市调控，未来也有了不确定因素，户型和总价适当才好。最重要是居住环境，发展潜力，而且购房机会宝贵，所以三房四房比较适合，不想因为房子而降低已经拥有的生活品质
物质需求
精神需求
因为平时工作压力大，休息时间有限，所以买自己最喜欢的，一个就好，避免浪费。 希望布置有品质的家，让同事和朋友都来家里玩，这样比较满足，有幸福感。 希望给未来的宝宝好的环境，温馨美丽的家会让我有成就感，家庭也更和睦
验证总结： ①购买力因素：消费习惯，决定了他们不会在房子上压过多的生活成本，他们不太可能选择总价相对较高的大户型，“相对购买力”限定了购买上线。 ②需求因素：结婚，家庭结构。 85-135，既能够满足他们家庭生活升级的需求，又将（置业+安家）成本控制在一定的范围内
第一类刚需置业
物质需求
精神需求
验证总结： ①购买力因素：他们购买力充足，很注重生活品质的改善和提供，价格不是最重要，追求新的高品质生活才最重要。 ②需求因素：改善生活，家庭结构 173、187四房，既能够满足他们家庭生活物质升级的需求，又能满足心理需求，有成就感
外贸低迷，对收入有些影响，但生活已经积累了足够的积蓄，现在最需要的是换个大些的房子，给孩子好的成长空间，个人的空间也很重要，总之要满足家庭生活需要的条件，新区好地段、品质、生活氛围一定要有保证
很喜欢长时间在家里，家里的一切都很亲切，放松，在家也最随意，享受家庭带来的快乐。 男人一定要给家安全感，让她们生活的更好，才有成就感。美好，有情趣的事物会给家带来更多的欢乐，减少或缓解矛盾的产生。 喜欢有张有弛的生活方式。 奔波了十几年，需要犒赏自己，为了更好的出发
第二类阔居
项目价值与人群需求的对位
硬件优势 ①城市新核的地段优势 ②内外的齐全景观优势 ③成熟配套优势（鄞州商业中心万达广场） ④48万㎡城市高品质大盘优势（区域内高品质代名词）
软件优势 ⑤中海品牌（产品品质+生活品位保证） ⑥中海物业中国物业第一管家服务
本案竞争优势提炼
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