文本描述
摘要
裙带菜的养殖加工是大连的传统行业。近H十年来,大连裙带菜养殖加工技术曰益
成熟、稳定,养殖面积逐步扩大,中小养殖户数量增加。但是养殖、生产企业的产业结
构始终保持过去的模式,几乎没有改变。长期W来都是粗加工为主,产品比较稳定,
产品品种和品质创新较少。虽然在数量上占据养殖大国地位,但产业附加值、产业效益
远远低于日本、韩国。国内市场开拓不足,过度依赖出口,并且为了争取出口客户互相
压价,无序竞争,导致大连裙带菜产业近年来价格逐年下降,很多厂家己经面临倒闭危
机。裙带菜产品本身是具有巨大的潜力的海洋健康食品,但是目前,此行业现状却发发
可危。
H公司是裙带菜行业的龙头企业,无论是出口还是内销,产销量都居大连第一位,
是具有完整产业链条的裙带菜加工企业,也是该产业的典型代表。随着近几年的出曰效
益的下滑,H公司不得不重视和开拓国内市场,W及更加深入开拓裙带菜创新与深加工
之路。在未来,必须维护和巩固现有市场占有率,又开拓新兴营销领域,通过创新的营
销渠道将有竞争力的产品推向市场,争取更广阔的市场空间,实现公司稳健地高速发展。
本文主要内容为H渔业有限公司(W下简称H公司)裙带菜的市场营销策略研究,
针对行业面临的危机、外部行业现状、内部企业困境,综合运用PEST分析法、SWOT
分析方法W及营销组合等相关营销及战略理论,通过对H公司裙带菜销售内外部环境分
析,识别出裙带菜产品临的机会与威胁W及相对于其他类似竞争的裙带菜产品的优势、
劣势,系统地构建了H公司裙带菜的营销策略体系,其中既有营销策略的推理过程,也
有明确的策略实施的可行计划,可W为H公司裙带菜及与裙带菜相似的农产品营销策略
的制订与执行提供参考。
关键词:H公司裙带菜产品;营销策略;创新
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