近年来，随着互联网及移动终端产品的爆炸式发展，中国移动终端市场得以迅猛发
展，国内市场日趋饱和，移动终端产品企业要适应经济全球化的趋势，发展和增强
企业的竞争力，其研究海外市场营销发展战略、积极拓展国际市场，成为企业战略
发展和生存的必须

针对全球手机市场的巨变，手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚等老牌公
司迅速边缘化及苹果、三星等一批新明星的崛起，XM 手机顺势而动快速兴起取得
了巨大成功的新局势，本文以 XM 科技公司为研究对象，对 XM 公司手机产品目前
在国内和海外市场营销现状，及 XM 科技手机产品在营销发展的竞争态势和存在的
问题，运用 PEST 分析方法、波特“五力模型”对公司所处外部营销环境进行分析
评价，基于此对 XM 科技手机产品市场营销的环境及要素进行了全面梳理，在对该
公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上，理论与实际相结
合，从 XM 公司海外营销的优势、劣势、机遇、威胁等方面，运用 SWOT 分析模型
进行系统分析，进一步明晰了 XM 科技的手机产品海外市场营销的内部核心竞争力
决定的优势和劣势及海外市场营销的外部宏观环境带来的机遇和挑战，为其海外市
场营销战略的制定管理提供了依据和参考

本文的行文思路如下：第一章引言，对本文的选题背景、研究目的与意义、理
论概述、研究方法与思路等进行介绍，为展开全文做铺垫；第二章对 XM 海外市场
营销战略内部影响影响因素进行分析，从市场定位、销售渠道、人力资源、有形资
产、生产能力、研发水平、营销竞争力以及核心竞争力八个方面进行综合分析；第
三章，对 XM 科技海外市场营销战略的外部因素进行研究，采用了“五力模型”、
PEST 分析法对公司外部环境进行分析；第四章利用 SWOT 分析，结合 AHP 分析法
设计出了海外市场营销战略的备选方案，利用 SQPM 矩阵选择出了合适的方案；第
五章，对 XM 科技海外市场营销战略的制定提出营销战略创新、营销战略建议；第
六章对文章进行了总结和展望

关键词：XM 科技公司；海外市场营销； SWOT；PEST
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