摘 要
战略是关乎全局的重大决策，对一个企业而言，发展战略正确与否关系到企
业的生存。江西天鑫冶金机械有限公司依靠专业的产品经营，成立仅 5 年左右，
从一家纯加工型企业转变为一家集科工贸为一体的有色冶金设备供应商。现在公
司进入了另一个发展阶段，制定好公司的发展战略，关系到公司能够做的多大，
走的多远

本文研究了江西天鑫机械机械有限公司的发展战略，通过对国内外的有色冶
金装备的发展现状进行了回顾和总结，江西天鑫机械有限公司基于内部和外部环
境进行详细分析的基础上，在目前国内有色冶金装备行业的市场竞争激烈的形势
下，制定了江西天鑫的发展战略。对公司的整体战略和战略保障措施和实施战略，
进行详细的制定

本文共分七章，第一章主要是介绍了行业和企业的背景、选题的意义、研究
目的、研究方法和国内外文献综述

第二章讲述了相关的研究理论，包括五力模型、PEST 分析法和 SWTO 矩阵
分析方法

第三章讲述了江西天鑫冶金机械的发展的外部因素，包括供应商讨价还价能
力、消费者能力、竞争对手能力，并对其中几个典型竞争对手进行了分析

第四章讲述了江西天鑫冶金机械的发展的内部因素，包括组织制度、薪酬制
度、财务管理、成本控制，人才策略和其他管理制度。对现有内部因素进行了分
析，指出了现有内部因素的问题和不足

第五章讲述了通过江西天鑫机械有限公司的 SWTO 矩阵分析，制定了江西
天鑫的发展战略目标、战略核心、战略阶段，并对每个阶段的具体内容进行了说
明。确定了从 2016 年到 2024 年江西天鑫的发展战略

第六章讲述了从哪些方面入手可以更好的实施第五章中确定的战略目标等，
确定了从团队建设、市场营销、产品开发、企业文化、过程控制、薪酬激励等方
面来实现以上战略

第七章总结了全文，并对整个战略的制定对公司的未来发展做了一个初步的
分析和憧憬

关键词：有色冶金装备，企业管理，SWTO 分析，战略制定
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