让第一个成就第一的方法 ——金地增城项目理念整合提案
10月14日
这是金地在广州的第一个项目
17个年头、6个城市、17个盘、若干个荣誉
对不起，请从头再来
泛珠三角最具价值的居住社区，这个目标如何完成？
将任务分解，如下： □金地品牌如何树立广州地位？ □项目如何树立广州高度？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售？
千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀
组合拳
快刀
这把刀就是项目，刃口就是倡导的生活方式
让我们从项目入手，踏上金地品牌之旅
内篇：金地增城项目整合思考
我们相信：理想洞察，经由感性指引，直抵品牌彼岸
一、洞察消费者 洞察消费者之前，不要妄谈别的什么
在开发商的市场调研中——开发区企业高管——成为我们的上帝
只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是—— 满足小众的需求，擦亮大众的眼球
在我们的调查访谈中，他们是这样一群人——
关键词：海归、艺术是一种的温情的技术 他从马萨诸塞回来后，一直在这间企业，主管技术开发 思想上却受老子的影响，喜欢自然、质朴、静态的生活 夏天的夜里，热的时候就到阳台上纳凉，最多开开风扇 告诉儿子，真正的夏天是要这样的过的 家里的设计是自己做的，甚至家具 而这个铁钉木轮，是在古玩市场淘出来的
关键词：国外、记忆 他常常去国外考察学习，当然很忙 但只要有空，他就会拿着相机到阳台，拍一张天空的模样 然后把这些场景一张一张翻看 任喜多郎空灵的音乐在身后适时而起 他并不是在学小王子，想要一天看六十几次日落 他只是想要零星地记录，生活里的一些美好瞬间 因为记忆的美好会驱散现实的不爽，不是么？
关键词：家庭、和而不同 一个满脑子数字，一个满脑子文艺细胞，不知怎么的就走到一起 两人经常为了一个面盆，或一套茶具争论不已 有时候他让步，有时候她妥协，就这样过了磨合期 新婚一周年，他为她做了两个石膏像，她告诉他就快当爸爸了 于是他为她戒了烟，她为他学会下厨 有时也会为今后如何教育孩子争执，但 日子还长着呢，是不是？
关键词：私人时间、与情调无关 无事可做的时候，她会从书架上抽出《源氏物语》第二卷 随便翻开一页，一路读下去，读到有些烦了，又合上 她喜欢原木家具，除了那套不菲音响，其它的一切从简。 她的家大部分时候是静静的，像没人居住 但阳台桌子上的玻璃总是一尘不染 沏茶的茶盘看上去总像刚用过，却收拾的干干净净、不露痕迹 她觉得，生活是一件很私人的事，无需展露无遗
[结论消费群体] 身在中国，想往海外；做技术工作，过艺术生活
原来他们的欲望也受睾丸素（荷尔蒙）控制，拿什么感动他们呢？
二、感悟地脉 脚下的土地，给了我们怎样的震撼？
人已离开，心却留在那里
问问这棵树，它知道这片土地的内涵
这里让我想起那些世界著名的岛屿富人区
大城市长大的说，这是寻梦之行；10年前来到大城市谋生的我说，这是回归
在这片湿地里，你会理解什么叫“石上清泉”
路的同义词是“道”，将来的这个组团可以叫“梧桐道”
10个月后，这里将是一个山水新城，那将是什么样子？
[结论地理] 山高，能够承载所有的梦想；水阔，能够涵养所有的思想
风景让人留恋，但是，什么可以让人感动？
是一座城市——山水新都会吗？ 4800亩，集旅游、休闲、娱乐、居住于一体的卫星城 那样也许就糟蹋了这一片山水的理想
是山水——阿尔卑斯山脚下的莱蒙湖，或者意大利的科莫湖吗？ 东方的某某某 完美的拷贝也是一条道路
是建筑——维也纳或者莱茵河森林建筑吗？ 德国技术与艺术的完美结合 这也许只是产品的一部分
且慢，为什么不是物质层面的，非精神不可？
因为我们的消费者有机会被星河湾的品质打动
因为我们的消费者有机会被凤凰城的价格打动
因为我们的消费者有机会被万科的建筑打动
……但是他们还没有被打动
那么我们有必要——建筑生活理想
谁来建筑？
三、金地印象 一个高举科学大旗的名字，一群人的坚持
片断之一：无国界的建筑艺术 在一次金地产品的购买过程中，一个别致的衣帽挂吸引了笔者的注意，销售人员自豪的解释说：这是美国某艺术家的作品，全世界仅此一件 管中窥豹，无国界的建筑艺术可见一斑
片断之二：一种科学演绎的生活方式 在发标沟通会上，梁副总提到的一个细节给笔者留下了深刻的印象：在这块地的规划设计中，发展商要求建筑设计师解决湿地环境建筑这一全新课题 科学筑家，真的不只是口号这么简单
片断之三：一群把技术浸润在艺术里的实干家 在金地内刊5月号上，笔者读到了科学精神的现实意义——在设计中，保持环境气温在22-24度之间，其科学意义在于，人的体温与黄金分割率的乘积恰好就是这个数值 金地，一群发现科学真义的人
片断之四：带签名的建筑 听听那些不仅在建筑领域享有声誉的名字就知道
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看