新人体验式训练 三 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 讲师自我介绍 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 课程回顾 运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲“人生蓝图”及人生的九张保单 你完成了吗？ 课程回顾 “人生蓝图”讲解展示 导入 现代家庭保障问题—— 家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险； 独生子女盛行，生活成本增加，子女无力赡养父母； 环境恶化，医疗费用急增，家庭可能一“病”如洗 导入 家庭保障是追求幸福人生的基础 家庭保障是追求美满生活的保证 目 录 一 给予建议，解决问题 二 引发思考，提出担忧 切入产品，强势促成 三 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2（1）媒体打开话题 范例：俗话说，四十岁前人压病，四十岁后病压人。如今各种污染逐渐增多，工作压力日益增大，膳食结构不合理，人们患重大疾病的几率比以往明显增高，发病人群日趋年轻化。您看，这是目前常见的几大重疾的医疗费用，癌症要5-20万，再生障碍性贫血10-20万……虽然说现在的科技在进步，治愈率在提高，但是治疗的费用却是相当昂贵。其实，疾病并不可怕，可怕的是没钱治病 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2（2）故事引起重视 范例：最近几年意外事故频发，马航失联、东方之星沉船、天津港爆炸……每一次看到这些新闻，都让我们感到难受，但是，更让人无比心痛的是看到在事故中失去亲人的那些家庭，那些悲痛可能是我们难以想象的。原本美好幸福的一家，因为意外的发生瞬间变得支离破碎。意外无处不在，当风险来临的时候，我们如何保证家人原来的生活不被打断呢？ 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2（3）询问提出担忧 范例：您做为一家之主，是全家最主要的经济来源，“上有老、下有小”，父母的赡养、子女的教育，家庭的开支……都是咱们身上不能推卸的重任。您在忙于发展事业的同时，是否有考虑过为将来做好万全的准备，以应对随时可能发生的突发变化呢？ 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2范例：您觉得我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？……没错，就是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 其实是一个家庭的夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 边说边画“房子” 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2安行宝2.0 安行者之所虑 留生者之希翼 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2投保范围：18-60周岁 保险期间：20年期、30年期 缴费方式：3年缴、5年缴、10年缴 基本保额：10万元/份 产品五要素 引发思考 提出担忧 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成2产品五要素 一、满期保险金： 1、返还110%已交保费（20年期） 2、返还120%已交保费（30年期） 二、非意外身故/全残保险金： 返还105%已交保费 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 四、水陆公共交通意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 五、8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 保险责任： 六、航空意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、乘坐电梯意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 八、法定节假日意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、其他意外身故/全残保险金 赔付10万（7 5岁以上5万） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看