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方案二：“五一”圆梦钻石超值送
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：圆梦钻石超值送
三．活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. X展架：85元；
总计： 1350＋3000＋85＝4435元。
方案三：五一“链”结顾客心
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：五一“链”结顾客心
三．活动内容：
1. “链”结顾客心：
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条
（素金不参与优惠活动）
2. 五一旧饰换新颜：
在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. X展架：85元；
3. 总计： 3000＋85＝3085元。
方案三：
08年XX珠宝城促销方案 XX珠宝最新促销
XX珠宝城5.1促销活动方案
目 录
1、活动要点综述
2、活动规划概述
3、活动促销形式
4、活动宣传渠道
5、物料统计说明
6、活动人员分工
7、时间进程表
8、任务推进表
第一部分：活动要点综述
方案要点：
1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
2、对外宣传：
A、对外宣传XX珠宝城
方案目的：
促销思路：
针对现***国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。
第二部分：活动规划概述
1、主题： 告别国际珠宝城 迎接XX珠宝 全场零利润大清货
2、活动时间
4月25日——5月7日
3、活动区域
***县及周边县市
4、活动目标
1）.彻底清理不良库存，提高销售，促进资金周转顺畅；
2）.凝聚人气，为香港***珠宝提升形象和新品上市做好铺垫；
3）.提升形象：提高“***珠宝”在该区域的关注度和美誉度；
4）.扩大影响：扩大专业、权威和信赖的品牌影响。
5、活动重点说明
为完成产品结构调整，配合“5.1”促销后推出***珠宝百年老字号品牌，结合***的促销推广特征，国际珠宝城珠宝决定在***珠宝进驻前进行让利的促销；为使活动高效进行，必须通过电视、报纸、网站等大众媒体，以及短消息、宣传单派发等手段，进行广而告之，迅速告知市民。
6、活动细则
产品准备：
（1）4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计；
（2）4月24日，整理陈列。除了07新款保持原有的精品陈列方式外， 其他货品都以批发堆货的形式出现，以营造清货氛围；
（3）促销活动开始之前两周，联系新品下单，如：补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。
第三部分：活动促销形式
1、促销活动一:特价促销
利用低价商品吸引人流。对部分低档和滞销商品进行低价销售，提升活动效应。
建议：
1、10元（原价10-50元）区选择30个单品： 玉石：15个 银饰品：15个
2、100元（原价100-300元）区选择50个： 黄金：25个
3、1000元（原价1000-2000元）区选择60个：人造镐石30个 钯金钻石产品30个
2、促销活动二：0利润清仓商品
1）.本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品：
5—6折零利润大清货；
。
3、促销活动三：买赠促销
1）、镶嵌类新款产品7折优惠，能获得意外礼品一份
2）、素金类；
黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份
4、促销活动四：奖品促销
1）、砸气球中大奖
促销方式:
A．抽奖由店长和店员负责，抽奖时必须由二人执行；
B．每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆，气球内有礼品的小纸条和对应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品（特价珠宝除外，每张发票只能砸一次），店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。
奖项设置：
奖项
数额
奖品
价值（元）
特等奖
1
数码DV一部
3000元
一等奖
2
手机
2000元
二等奖
10
床上用品五件套
300
三等奖
20
MP4
200
纪念品
所有到场顾客
小挂饰
10
广告宣传词：今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！
2）、每天幸运之星奖（5.1-5.7）
5.1-5.7期间每天前10为购买珠宝（特价珠宝除外）的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。广告宣传词：成为幸运之星,幸运礼品等着你!先到先得，机会难得
第四部分：活动宣传渠道
1、报纸单张夹递
【夹递时间】 4月25日—4月30日
【覆盖区域】 以***县城为核心，向***各个镇区及周边县区辐射
【重点区域】 大型企业、机关单位、社区
【媒介选择】 建议以本地报纸为主
【投放数量】 直邮夹报1000份（暂定），4月24日1次、4月28日1次
【单张内容】 国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓；告别国际珠宝城，迎接香港***珠宝
2、大众媒体广告方案
1）睢宁有线电视台；
版面广告4次，逢周一周五发布，4月24日一次，
4月29日一次，5月1日一次，5月5日一次；
字幕广告50次，4月25日—5月6日连续发布；
2）睢宁当地报纸；
报纸广告：促销版面广告4次，4月24日1次，
4月26日1次，4月28日1次，4月30日1次；
5月3日次。尽量申请一部分报纸，由国际珠宝城组织派发。
3）***广播电台；
4月24日开始，在交通频率和音乐频率各发布广告2次/日；
4）睢宁当地知名网站(***广播电视台/cnsn.gov )；
在网站首页显要位置发布活动的新闻，在论坛上发布促销信息的帖子；
3、移动信息平台
【宣传时间】
4月25日—5月7日
【宣传方式】
短信平台：短信群发向目标客户群群发活动信息
4.户外广告宣传
【宣传时间】 4月25日—5月10日
【宣传区域】 ***所辖范围，辐射各个镇区
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