万达商业广场项目推广策略初案 城市共享，精彩纷呈 市场背景 成都地产状况 需求旺盛 ，新建商品房与二手房成交面积大幅增长，截止六月，五城区新建商品房成交数量同比增长19.5%。； 楼价稳中有升， 涨幅逐渐回落。市区商品房成交均价为4385元/平方米，同比增长8.0%，涨幅较去年全年的9.5%回落了1.5个百分点； 新政下，商业地产咸鱼翻身，住宅配套型商业销售火热； 商业地产的投资却明显降温，1至4月商业地产共完成投资3.69亿元，同比下降37.7% 城东地产状况 向东向南发展的城市发展政策，城东地产迎来开发热潮； 随着新一轮城东规划修编、老厂区腾笼换鸟的迁建、交通状况等基础设施的改善、以及地铁二号线方案的落实，城东进入的“东调后”时代，； 滕王阁地产、新加坡置地、和记黄埔、保利、深国投、菲律宾顶峰、首创、华润等众多国内外知名品牌发展商都在觊觎，蓄势登陆城东地产市场； 城东商业配套在规模、数量、成熟性上远落后于城南城西的； 成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主流，地产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下，供需形式活跃，市场环境状况良好； 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加入，竞争将异常激烈； 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的机会； 市场背景小结 对本项目的理解 商业广场 高层住宅 ｝ 商业地产 商业广场是本项目的核心，高层住宅是本项目的基础 万达商业地产 城市综合体； 满足城市人群对商业设施与服务全方位、多元化的需求； 完善、齐全的商业配套为都市人提供了无与伦比的现代城市生活与全新的都市生活理念； 本商业地产的终极目的与意义 以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资； 规避投资风险、减少对社会资源的浪费； 15万㎡的商业购物广场 成都最大的商业规模体量； 共同选址、技术对接、平均租金、先租后建的“订单地产”商业模式，开成都商业地产先河； 周边20多个近期开发的大中型楼盘、两所大学及原生活小区，辐射人口达30余万； 4-5家主力店、20多家次主力店、众多中小型商家； 障碍点之一 如何招商次主力店与 众多中小商家的入场 11万㎡的高层住宅 住宅体量并不算太大； 都市属性，交通状况与区域自然资源良好； 时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； 社区园林环境欠缺对居家生活的影响； 成都最为齐全的配套住宅； 障碍点之二 如何消除繁华商业对居家生活的负面影响 障碍点之三 如何在推广中实现商业与住宅的良性互动 解决三个障碍点，先从与之关联的说起 竞争者 开发商 竞争对手 地处本市CBD区域，繁华商业中心盐市口处。项目建筑面积18万平米左右，其中商业（含酒店）大约占8万、住宅8万、写字楼2万平米 财富中心 1500余户住宅已销售完毕，均价由每平米5300上涨至后期6500元； 目前，正在发售写字楼，售价每平米7000-7500元； 商业预计年底发售 财富中心占区位优势，但开发规模不如我们； 虽然在业态规划上彼此差异不大，真正的碰撞可能发生在商业部分。 但财富中心的商业部分以引进主力店后，出售商铺为主 本项目与竞争对手 “只租不售”的真正优势是最佳解决手段 开发商 “国际万达，百年企业”的宏伟愿景 万达的成都情节； 中国“订单地产”商业模式的第一人； 社会责任感与使命感； 全国二十余座城市的规模地产开发； 推动中国城市经济的繁荣与社会的进步； 以打造“百年企业”的万达愿景，以肩负社会责任感与使命感的企业公民，为社会的进步与城市的繁荣作出贡献 万达品牌重塑 品牌重塑是本项目启动前需首要完成的 推广策略 推广策略的制定从问题（障碍点）开始 障碍点之一 如何招商次主力店与 众多追随商家的入场 目前成都市场上的商业地产多数是售为主的，目标人群以投资性获利的方式为主。 本商业项目只租不售的经营方式，项目的目标人群受众必然是以经营性获利为目的的商家，所以推广的诉求对象不是投资者而是商业经营户 锁定目标人群（次主力店与追随商家） 目 标 人 群 细 分 外埠经营者 本土经营者 跟风经营者 已落户成都 的知名品牌 将落户成都 的知名品牌 关注：招商方实力与招商模式 需要：市场占有、提升品牌形象 关注：招商方实力与招商模式 需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体 本土经营者 关注：招商方实力与招商模式、对现实因素考虑更多 需要：经营利益与自我形象全面的提升 跟风经营者 关注：人气、商气的高低 需要：填空式的投机经营 主力店 次主力店、中型商家 吸 附 跟风经营者 次主力店、中型商家 商家相互作用图 次主力店与众多追随性商家，需要一个和自身品牌形象匹配的商业载体，所以依附知名品牌主力店是必然的，同时，他们吸引的众多人气也为主力店作补充 小结 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看