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华夏传家福临门产品销售启动篇28页PPT

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更新时间:2017/12/20(发布于广东)

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文本描述
极致进化 市场至尊 传家福临门 财富迎进门 9月 全国营销新契约标保2693万,16个分公司,75个三级机构,226个四级机构, 2580个组,12105个在册(月末)人力,3764个活动(标保大于0)人力 没品牌、队伍弱、没有基础管理和教育训练平台, 且固定成本高企、没有变动费用可用,整个营销面临崩盘 一.福临门改变命运 面对严峻的形势,通过全国性调研, 确立“从产品切入”的营销发展策略。 经过队伍调研,确立队伍认可的“五福临门”为突破口, 开发“返还更快、返还更高”的“福临门” 自此,“福临门”系列产品迅速成为客户认可、队伍喜欢的主打产品。 从至今,福临门系列产品保费规模突破100亿元, 亦是全行业最受欢迎的主打险种之一。 市场的口口相传: 保障险看“常青树”,理财险看“福临门”,最好的产品在华夏! 一.福临门改变命运福临门年金保险(分红型)+附加福鑫连年年金保险(万能型) 11月,在五福临门基础上诞生福临门(版),返还更快、返还更高。 从三个月返还蜕变到犹豫期结束即刻返还; 60岁、70岁、80岁的保单利益行业最高。 60岁前,每两年返还基本保额和红利保额的10%;60岁后,每年返还10%。 附加金管家A,保底利率2.5%;无初始费用、无保单管理费、无风险保费; 五年后,无部分领取费、无退保手续费。 福临门一经推出,大受队伍欢迎。 1月承保5736万,一举扭转了以来持续下滑的发展趋势,且人力规模变化曲线开始往上走;3月承保3312万,6月承保4468万,9月承保8903万。福临门作为的主打险种,为扭转营销发展趋势、队伍重新进入增长通道、机构重拾发展信心发挥了重要作用 二.福临门前世今生5 福临门 ()+附加福鑫连年年金保险(万能型) 末,为进一步提升产品竞争优势,公司根据监管新政,推出福临门()。 这是华夏保险费改第一险,进一步强化返还更快、返还更高的设计理念和产品优势。 1.这是行业第一款非分红的、固定返还的年金险,适用了监管允许的最高预定利率; 2.进一步提高返还金。59岁(含)之前每两年返还15%,60岁后每年返还15%; 3.进一步强化万能账户的收益。万能账户前三年4.5%利率保证,5项费用全免;保底提高; 4.完善产品的保障功能。可以附加住院费用补偿医疗保险()、重大疾病保险(B款)、 同祥保费豁免定期寿险;意外保障更加全面,重疾医疗都可以保。 福临门()的推出,迅速突破了元月开门红的业绩,从9月份的8903万迅速突破至1.4亿元,队伍士气大振;并借助福临门的停售,第一次提出“三超一”战役,这是整个寿险行业第一次提出三月超元月,并在三月取得接近1.35亿的好成绩。 华夏营销开始崭露头角,并开始向民生、合众对标 二.福临门前世今生 福临门年金保险 (尊享版)+金管家年金保险(万能型,A款) 为了打三超一战役,停售了福临门(版);4月底,迅速推出福临门(尊享版)。 遵循着返还更快、返还更高的设计理念,福临门尊享版的返还利益更高。 1.返还更快。60岁前隔年返改成年年返,在产品设计上走了一大步。 2.返还更高。返还比例提升至保额的20%;60岁后加速返还,每年40%。 3.终身返还。80岁满期调整为直至终身。 4.投保豁免。增加投保人意外身故/全残豁免保险费;常青树重疾轻症保障;住院费用补偿医疗保障。 由于产品设计的过于激进,利益过于前置,在当时队伍基础管理和教育训练不足的情况下,公司在部分机构和部分团队发现了严重的业务品质问题,并开始拨乱反正。部分机构停止新单整顿续期,六月份业务回到一个亿,九月份回到8900万,相当部分业务转向常青树。这给高速增长的华夏营销,一个深刻的教训。好产品,如果碰到好队伍、好管理将获得高速的增长;但好产品,如果碰到坏队伍、坏管理将付出巨大的代价 二.福临门前世今生福临门年金保险 (2015版)+金管家年金保险(万能型,B款) 12月底,为备战2015开门红,反复研究开发推出福临门(2015版)。 继续遵循着返还更快、返还更高的设计理念。 1.返还更高。降低第一次返还金,但提高第二年开始的返还金。合同生效当日零时返还保额10%, 第一个保单周年日零时返还保额20%,第二个保单周年日零时开始每年返还保额40%; 2.利益更高。通过金管家的4.8%滚存效应,提高保单的测算利益,提升产品的吸引力。 3.返还本金。80岁满期一次性返还本金。第一次在合同中明确返还保费。 4.在福临门满期后客户可继续享受万能账户高收益,行业创新形态。 经过二季度开始的拨乱反正,清退了一批业务品质低下的机构总、团队长和个人,夯实了销售队伍和基础管理。2015年元月开门红,凭借产品优势第一次突破2个亿的关键平台, 一季度达成4个多亿,超越民生和合众,并开始追赶阳光 二.福临门前世今生 8 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看