整理，转载请注明出 处，违 者必究 整理，转载请注明出 处，违 者必究 一道简单的数学题： 2016年初销售人力4000人 至2017年初新增销售3000人 问2017年初销售人力为多少人？ 答案：3000人 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 我们的现状 3000人的销售队伍，517名部经理，平均每个部多少人？ 5.8人！！ 基本法要求多少人？ 差多少人？ 为什么？ 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 1 2 3 4 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 描述被增员者轮廓 确定增员数量 例： 部门中比较理想的业务 员是什么样子？ 部门中不太理想的业务 员是什么样子？ 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 健谈，且表达逻辑清楚 性格开朗，外向且自信 有相关销售经验 有企图心，上进心 勤奋，坚持，抗压能力强 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 年龄： 25岁至40周岁； 学历： 大专及以上； 仪容仪表： 大方得体、举止端庄； 背景经历： 有一年左右的销售经 验和一定的人脉关系； 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 1 2 3 4 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 成本不高 源源不断 符合标准 主动性高 一、常用增员渠道分析 可控制 ?转介绍 ?缘故市场 不可控制 ?网站 ?人才市场 ?影响力中心 ?个人观察随机增员 ?校园招聘 ?职团 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 二、常用增员渠道优劣势分析 增员优势 增员渠道 三、绩优人员渠道分析 销售行业（房地产、导游、汽车、零售业） …… 同业人员 公司内勤 合作网点核心理财或亲戚 金融体系人员 1 2 3 4 万 一 网 中 国 保险资 料下载 网www.wanyiwan g 增员的方法 方法只有一个！ 你有没有像做业务一样去增员？！ 增员名单资料收集及后续追踪表 机构： 营业部： 月度： 追踪进度 序号 姓名 性别 年龄 联系方式 责任人 第一周 第二周 第三周 第四周 入司时间 附件1、增员名单资料收集及后续追踪表