五一活动策划方案
一. 环境及市场简略分析
我们苏宁华海园店位于杭州市西湖区，处于文一路与莫干山路交叉要道，周围有华海园和白荡海等中高档小区。临近地区更是住宅区聚集，有众多的不同层次的消费群体，为我店提供了丰富的客户资源。加上我店在开业之初就派店员深入社区进行单页发放和免费办理会员卡等社区宣传活动。让广大顾客“不谋其面”而“先闻其声”，在声名造势上对我店的开业产生了一定程度的影响。所以我店自开业以来到现在整体销售业绩都是相对比较乐观的。加上现在莫干山店与朝晖店的开业成功，使得我们苏宁在西湖以及拱墅等地区打开了一个新的局面，聚集了一定的力量，形成了良好的企业品牌效应。使得我们苏宁在与国美五星的抗衡上取得很大的优势。同时也赢得了周边地区的消费群体对我们苏宁电器连锁品牌的认可

每年的5月基本上会是空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，销售就会进入一个低迷的滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的前期准备以及系列化的应对策略将是必须提前要考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景会将低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季消费，提前吸引消费者的眼球

为了使得五一销售能够取得佳绩，我以及我们店的全体成员现在都已开始了五一活动的前期准备工作。前期的销售数量统计、顾客资料整理以及对小区内宣传推广的人员安排都已经做了详细的计划

二.对前期配送区域分析
首先我将对1-3月份的销售量根据配送区域做详细的统计和整理，从中分析出销售做的好的地区以及有待进一步开发的潜在小区。总结出销售做的好的地区做的比为成功的原因，在针对不同的情况对需要进一步开发的地区做详细周密的调查研究，制定出相应的应对策略。并在后期的准备工作中加大执行力度，争取把那些潜在的需要开发的客户资源争取过来，使得五一销售再创开业新高。下面是我对我店今年1到3月份销售量的统计整理

2.1配送区域数据统计
1-3月份的销售量
小区名称
1月份数量
2月份数量
3月份数量
小区三个月总和
区域占比
西
湖
区
华海园
53
49
30
132
3.93%
白荡海
3421
73
2.17%
翠苑一区
43
1262
1.85%
翠苑二区2345
1.34%
翠苑三区
3117
64
1.91%
翠苑四区1738
1.13%
翠苑五区1017
0.51%
嘉绿苑
37
1048
1.43%
西城年华
1300.39%
文萃苑924
0.71%
中豪晴园34
39
85
3.53%
梅苑27
0.21%
世纪新城212
0.36%
左家新村24
0.12%
天苑花园24
0.12%
康乐新村
200.06%
锦昌文华
1730.60%
府新花园
142
3145
4.32%
现代名苑
300.09%
丰潭小区
1800.54%
其他
508
131
321
960
28.6%
区域月结
972
340
464
52.90%
拱
墅
区
塘河新村
2423
53
1.58%
大关小区514
0.42%
湖墅新村
21
35
21
77
2.29%
运河人家
200.06%
哑巴弄
340.21%
小河佳苑
1130.51%
浅水湾
1311
29
0.86%
三宝新村824
0.71%
米市巷
460.36%
蓝色霞湾
1310
28
0.83%
和睦小区523
0.69%
董家新村
197
29
0.86%
德胜新村
24
4082
2.44%
仓基新村
156
27
0.80%
荷花塘小区
200.06%
长乐苑
500.15%
卖鱼桥
100.09%
贾家弄
430.27%
三塘小区
600.18%
稻香园小区
300.09%
莫干山小区14
180.95%
一清新村1332
10.07%
信义坊421
0.63%
其他
94
48
89
231
6.88%
区域月结
324
206
242
23.00%
下
城
区
打铁关49
0.27%
东新园
1240.48%
其他
61
39
36
136
4.05%
区域月结
76
43
424.8%
上城区
21
426
0.77%
滨江区
53
2187
2.59%
萧山
3113
47
1.40%
江干区
51
27
31
109
3.25%
余杭区
158
91
100
349
10.40%
临安25
0.15%
富阳
1610.51%
湖州02
0.06%
桐庐36
0.18%
月总结
333
151
164
2.2销售区域数据整理与分析
从上面数据可以看出与我店临近的西湖区域和拱墅区域销售量做的较好，具体体现在以下几个小区：华海园、白荡海、丰潭小区、德胜新村等小区。销售较为差的小区有：浅水湾、梅苑、信义坊、现代名苑等。具体占比分析如下图所示：
.01-03月份销售量较好的小区
西湖区
翠苑小区
府新花园
华海园
中晴豪园
白荡海
6.74%
4.32%
3.93%
2.53%
2.17%
拱墅区
德胜新村
湖墅新村
塘河新村
一清新村
莫干山小区
2.42%
2.29%
1.58%
1.07%
0.95%
.01-03月份销售量较差的小区（可进一步开发的 小区）
西湖区
浅水湾
梅苑
左家新村
天苑花园
现代名苑
0.46%
0.23%
0.19%
0.13%
0.10%
拱墅区
信义坊
稻香园
西城年华
九莲新村
日晖小区
0.46%
0.34%
0.21%
0.13%
0.09%
由上销售对比来看，影响销量做的较好的小区的因素是多方面的。主要的原因是这些销量较好的小区距离我店较近，而且周围的交通也相对比较便利。来我店购买商品较为方便。再者我店前期在这些小区进行过较大力度的宣传和推广，提高了我店在周围地区的知名度。所以我们前期的宣传工作还是取得了一定的成果。加上我店整体的积极向上的精神风貌和热情周到的服务感染并影响了很多来我店购买的顾客。使得他们对我店的服务和商品产生了信任。这样我店的名声也传了开了。很多顾客也都是经别人介绍过来的

那些销售不太好的地区各自也都存在一些客观的因素，比如有的是距离我店较远，有的是因为附近到我店的没有便利的交通，还有的是现在刚新建小区。有的甚至还正在整建中，所以对这些潜在的客源我们提前加大我们的宣传，让他们提前有先入为主的意识，以便将来让这些潜在的顾客成为我们的会员

我店因为店面的客观限制使得我店在与附近较大的旗舰店的竞争中处于劣势，所以对于一个想在众多大店以及旗舰店中求的生存并能很好长期发展的小店来说是极为艰难的。也因此我店从开业以来就很珍惜每一个到我店购买商品的顾客。从不轻易放走任何一个客源。所以我店在价格控制上相当严格，从不容许销售人员乱报虚假和未经允许的情况下随便抬高标价。在服务上也要求从细致入微，处处为顾客着想。使得我们的服务能得到更多人的认可。也以此来加强和提高我店在消费人群的知名度。进一步提高我店的销售业绩

为了我店在五一活动中能够做的更为成功，我们对以前做的较为成功的案例进行了分析，从中总结出可取的经验和可以借鉴的方法。比如：小区单页宣传发放、深入小区进行会员招募以及销售人员对所居住周边地区的活动宣传。最重要的是不管做什么活动都要有大的气势。所以活动现场是需要人气、需要消费者捧场，也需要我们摆放更多赠品以此来吸引更多的顾客，这样我们就先在气势上压倒了我们的竞争对手，也就抓住了更多的顾客。在活动现场如果达到了这一点，会吸引更多的人参与进来，哪怕是过路的，毕竟这些人都能创造销售机会

三.前期调研及资源储备工作
活动前期预热是活动效果的保证。为了提高五一活动的预热效果。我们将对周围这几个区域的多个小区进行户外宣传和展销，并在各交通要道、站点以及小区物业门口横挂条幅，同时配以宣传单页、DM的发放宣传，相信经过这番前期的预热宣传。我们会将在五一的活动中再创新高。以下是我店对此次宣传推广的详细计划和安
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看