中文摘要�崳�
中医药是中华民族的传统瑰宝,是两岸人民的共同文化传承。即使在两岸隔�崳�
绝交往时期,中药材仍是唯一能够进入台湾市场的大陆商品。台湾的中药材市场�崳�
前景广阔,其90%来自大陆的17个中药材专业市场和主要的药材GAP种植基地。�崳�
每年采购量约5万吨,金额达100亿人民币,且逐年递增。目前,出口台湾的中�崳�
药材供货渠道分散,质量参差不齐,且采购和品质检测往往分离,费时费力。因�崳�
此,台湾业界迫切希望大陆设立一个大型的道地药材集中采购平台,同时兼顾品�崳�
质检测服务,在中药材离岸前进行质量检测把关,W减少劣质中药材流入台湾,�崳�
真正实现一站式的采购服务。�崳�
厦口与台湾仅一水之隔,有着地缘、血缘、文缘、商缘、法缘优势W。�崳�
近年来,政府出台一系列政策支持在厦口地区建立输台中药材集散地。本文正是�崳�
基于此原因,大宗中药材电子交易模式作为研究对象,采用商业计划书形�崳�
式,结合企业战略管理学、市场营销学、企业运营管理学和财务管理学等理论知�崳�
识,对中药材交易等多个维度进行详细的分析论述,最终形成较为完整的JY两�崳�
岸药材交易中必项目的商业计划书,此増强投资者的信也和获得商业银行对本�崳�
项目贷款的认可,并筹得项目资金

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本论文通过项目背景、项目主要服务内容、市场营销W及中药材交易盈利模�崳�
式进行分析。首先运用PEST模型对宏观政策、经济水平、社会文化、科学技术�崳�
进行分析;其次,采用波特五力模型对同巧业、供应商、替代品、顾客、潜在进�崳�
入者进行分析;最后运用SWOT工具对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析,�崳�
认为内部优势远大于劣势,外部环境对发展该项目相当有利;接着采用STP营�崳�
销策略进行市场分析、市场选择和市场定位,分析其市场需求状况,制巧相对合�崳�
理的营销目标;最后介绍了公司的组织结构和管理团队,并制订相对合理的人员�崳�
配置计划和薪酬体系。�崳�
本项目初始投资为4亿元,其中银行融资为2.��6亿元;项目主要收入来源于�崳�
药材交易和药材贸易两大部分。预计到2025年,药材交易额达119亿元,实现�崳�
毛利3.��57亿元;贸易业务达4.��8亿元,实现毛利4800万元。内部收益率达23.��45%,�崳�
远大于项目资本成本9.��93%;动态回收期5.��9年,由此可见该项目的经济效益显�崳�
著。同时,对项目存在的风险进行分析,最终认为本项目的风险较小。所W本项�崳�
目将有望成为国内中药材交易市场的示范企业,引领绿色药材交易市场。�崳�
关键词:大宗电子交易;期货交易;价格指数;气调技术;商业计划书;�崳�
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