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备注：层高为参照附近建筑层高而定，均价以长沙市现在小户型的均价为基准，按照开发周期为3年，每年递增6%而核定，实际均价可根据实际市场价格调整
一、行销目标
开盘前（蓄水期）
让公众知道在长沙出现了一个小户型楼盘，熟悉其名称；
让公众明白新楼盘定位是年轻人的天下；
初步建立品牌认知度；
引起目标消费者的兴趣；
在开盘前吸引消费者前来看房
二、广告目标
借开盘的契机，吸引消费者眼球，告知楼盘基本信息。
告知“我的D盘”是一个年轻人的天下，我的“地盘”我做主。
让消费者熟悉“我的D盘”的名称和广告语。
营造“我的D盘”品牌调性和独特之处。
树立 “我的D盘我做主” “生活 可以任意格式化”的品牌形象。
拉动销售，促进行销目标的完成。
三、目标消费群
核心客户群
家住非市中心白领的2次置业
年轻SOHO一族；
单身白领；
周边做生意有一定经济能力的原居民和开发商内部关系客户。
购买婚房的二人世界
目标消费群写真
他们是长沙的发奋一族，年龄在25-45岁之间，以创业或生活便利为目的
都市后备军，崇尚个性、私密、自由是他们的特点，家庭年收入在3万-5
万元，无私家车，他们是效率和生活完美结合的缔造者，凭借自身的智
力资本创造财富，喜欢怀疑、逆向思维、重新洗牌。
他们希望事业蒸蒸日上，以满足快的生活节奏和工作上的便利为选择
点，追求生活的个性和事业的共性，希望以此为起点，在事业上的努力
能换回一家人的轻松愉悦的生活。
他们对住房的要求有自己的标准，不需要大，但要舒适，要有私密性，
还要有自己的个性
四、竞争对手
竞争对手概况
白沙晶城
规 模：总占地面积5550㎡
总建筑面积48000㎡
类 型：小户型
户 型：35-71㎡（812套）；
容 积 率：7.5
价 格：均价6000元/㎡
设 置：设一栋商住楼，一栋商业门面，商住楼为33层
（含地下室两层），商业门面为2层
周边配套：公园： 白沙井公园
学校： 仰天湖小学、长郡中学
幼儿园： 幼幼幼儿园
公交车： 2路、123路、139路、145路、601路、旅2等
商场： 黄兴路步行街、好又多超市、新一佳超市
医院： 市三医院
银行： 招商银行
客 户 群：都市白领小户型商住楼
白沙晶城户型图
1室1厅1卫1厨35㎡
1室1厅1卫1厨42㎡
2室1厅1卫1厨65㎡
1室1厅1卫1厨35㎡
1室1厅1卫1厨47㎡
新青年公寓
规 模：总占地面积3050㎡
总建筑面积29387㎡
类 型：小户型 高层
户 型：53-122㎡（300套）；
容 积 率：4
价 格：均价7000元/㎡
设 置：商业门面为2层，以上为住宅。
周边配套：中小学:长郡中学 综合商场:黄兴路步行街、沃尔玛超市、平和堂购物中心、
王府井购物广场、新世界购物广场、万达购物广场。 银行:建行、人民银行、中国银行、商业银行、 医院:省人民医院 其他:天心阁
客 户 群：城市新新人类，满足了其追求时尚的心理需求
新青年公寓户型图
竞争形势分析
价格
地段
应该是：新青年公寓的价格最高，地段最好
竞争形势分析小结
从以上的竞争形势分析中，我们可以看出与白沙晶城、新青年公寓相比，本案在以下四个方面并不占优势：
周边环境
项目规模
开发商知名度
所以我们应该回到产品本身，挖掘其独特之处，以形成有效的市场区隔，并支持我们的价格定位。
“我的D盘”的机会点在哪里呢？
先看看我们的自身资源
我的D盘现有资源分析
符合市场发展需求：70/90政策的出台，必然导致小户型的热销。
增值趋势：地理位置得天独厚，在奥运会的洗礼后，“运动源”的概念将会借助贺龙体育场得到升值。
交通便利、生活便利：下了班就到家。
概念符合消费群体：在目标客户群体中，我的D盘，我的地盘我做主早已随着网络或其他手段深入人心。
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