文本描述
深圳海纳策略
/07/14 香域滨江
江景单位形象沟通 营销任务: 完成江景单位1.8亿的销售任务
以高形象奠定江景单位的江湖地位
提升香域滨江的市场地位 营销门槛: 1.品牌:联泰品牌影响力的巩固2.项目:如何以江景单位为契机,提升滨江项目形象;3.购买力:客户总量减少, 竞争激烈,如何细分客户 理解江景单位的产品 一线江景单位,8层以上可直面赣江,150-180平米户型 针对江景单位 核心目标群 产品特点 VS 竞争优势 策略核心需满足的条件 巧妙的反映项目的特点、利益点
与目标客群做深层的沟通
并与竞争环境产生区隔
最终令目标客户产生情感偏好 产品特点 大社区:200万平米国际滨江社区
大户型:150-180平米阔绰空间
大配套:一江、一山、四公园,赣江新天地
……
核心消费群 核心消费群是谁?
谁是消费群中意见领袖? 关于消费群的描摹与写真 他们年龄在35-55岁之间,
已经在社会上打拼了许久,多混迹于官场、商场多年,
深知工作生活的经营之道。
他们事业有成,身价不菲,
但工作、生活压力仍旧较大。
他们已经成家立业,家庭成员完整,儿女正在成长或已经成年。
他们注重个人形象,看中身份和地位,
已经有车,但选择车型绝不张扬,
相对于宝马、奔驰,路虎,更倾向于奥迪、雅阁、帕萨特、天籁。
城市政商权贵阶层 核心消费群的界定 从商亦或从政,已卓有成就 生活圈层观念浓厚,看中身份和地位的匹配, 混迹政商两界,注重社会关系的维系与经营 事业有成,但工作、生活压力仍旧存在 家庭成员稳定,可能三代同堂 完成财富的初步积累,已经开始注重人生的享受 历经了身体换财富过后,更关注健康的生活方式 如何与城市的权贵阶层沟通? 找一个
人人共有的
体验
与他们沟通 什么体验才能引起他们的共鸣? 中国传统文化习俗中,人生之成就在乎“三件事”:
娶妻、生子、盖房;
现代版则演绎 为“五子登科”:
儿子、房子、车子、位子、票子。
可以想见,房子在中国人的传统思想中地位何等重要! 自己盖房子在当下已经不现实。
对于籍改革开放春风发家致富的目标客户群来说,
置宅传世,是中国传统文化中根深蒂固思想,
城市权贵阶层的为家族置业骤然萌发,
置一处符合自己显赫身份的大宅,愿望迫切且真切! 改革开放二十多年,“先富起来的一群人”里,
也产生了新生的“家族”企业,
并成为私有制企业中的绝对主力 《福布斯》杂志评选出的中国大陆50位富翁中
大部分也属于家族企业。
最新一期 中国十大富豪中,
有相关联家族背景的占了近一半
由此可见,
家族制是中国私营企业目前普遍采用的企业组织形式 不但在中国如此,
事实上,根据美国经济学家克林盖尔西克的研究,
全球有65%至80%的企业为家族所有。
美国90%以上的公司由家族控制,
如亨氏公司、卡吉公司、比奇辉尔公司、埃斯蒂芬 德公司等。
世界银行曾详细分析了东亚九个地区内,
所有上市公司的控制权分布情况,研究了3000 多家公司的数据。
发现大约70%东亚公司,都与家族集团有关。
亚洲最大的6个家族集团控制 了所有亚洲上市公司的22.23%。
在东南亚绝大多数华人企业实际上都属于家族企业。
如,在 泰国五大金融集团中,除泰国王室管理局外,
其他如陈氏家族控制的泰国曼谷银行、
郑午楼 家族控制的曼谷首都银行、
伍班超家族控制的泰国农民银行和李木川家族控制的大城银行集 团,
都是泰籍华人为主的金融家族企业。
这五大家族企业集团几乎占了全国储蓄总额的70% 以上,
总产值已达泰国国内生产总值的50% “家族”
能给我们什么样的启示? 生活在中国这样有
五千年家族文化的时代背景下,
我们的城市权贵阶层,
选择住宅,更多的是犒赏自己,
为家庭提供更舒适的生活空间,
作为一个房地产项目,
我们响应他们,理解他们,支持他们
为他们的成功注入更深的涵义,
为他们的生活加冕 广告语:
家族荣耀 由此开始 家族荣耀,由此开始,
每一个名门望族的成长和建立,
都离不开一位创建者,
正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量,
才为这个家族注入了代代延续的内涵,
之于香域滨江,他告知客户,
在家族历史中,他可以扮演更重要的角色。
在香域滨江,可以开始一个家族的荣耀 为便于推广和客户识别,
我们建议为此次香域滨江的
新单位推广
拟定新的称谓 新江景单位称谓:
江 山
江山如此多骄,引无数英雄尽折腰。
大气、磅礴,
将项目占有的江、山资源融入案名称谓中。
符合荣耀家族的底蕴要求 定位语:
大人物 大宅人生
将客户群和户型空间融汇于此,
描摹客户的生活状态 分案名:香域滨江 江山
广告语:家族荣耀,由此开始
定位语:大人物 大宅人生 回顾: 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看