1月 1 宇隆公寓营销总案 推广案 1月 2 目 录 市场概况 1月 3 项目地处城内紧邻东大街，处在钟楼与东大街商圈 区域大环境的地理位置相对优越 解读项目——项目地段 1月 4 项目定位 1月 5 项目优势： 1、地处城内 2、项目用地性质为住宅 3、项目周边拥有基本的 生活配套与两所著名的 高校 项目劣势： 1、项目不临近主干道 2、项目规模较小 1月 6 围合式住宅区 1月 7 1月 8 1月 9 解读项目——周边配套 城内市场——处变不惊 荣民国际公寓 宏城国际公寓 城品居 公园50坪 含光现代城 本项目 中建世纪领域 1月 10 项 目 周 边 产 品 调 研 市场概况 1月 11 1月 12 城品居 一室一厅33.57平米 一室一厅44.76平米 一室一厅49.39平米 一室二厅49.49平米 一室二厅56.60平米 1月 13 公园50坪 一室52平米 一室54平米 一室60平米 一室64平米 1月 14 中建世纪领域 二室一厅112.9平米 三室一厅131.36平米 1月 15 区 域：都处在城内地 段：其余项目地段都好于本项目户 型：基本相似，没有很大的差异化配 套：拥有高级中学与西安市第八中学 策 略：跳出区域，寻找差异 1月 16 景观营造上：艺术感、亲切感 类似别墅型私家院落景观的 营造手法，追求景观的精细、 精致； 引进别致的小景点、小品设 置； 木栈道、连栏、低矮灌木 小水景、小型景观带等进行搭 配； 采用与中国古典风情相近 的异国风情景观 1月 17 采用与中国古典风情相近 的异国风情景观 1月 18 1月 19 依据项目周边特性，同时也是解决消费者最关心的安全设置问题； 项目定位 1月 20 我们产品上有着高智能的安防设施； 项目定位 项目定位 项目自身特点挖掘 我们是城内稀缺住宅社区； 我们拥有最好的教育配套； 1月 21 钟楼旁首席稀缺社区 项目定位 项目定位 1月 22 稀缺1 城内住宅的稀缺 稀缺2 教育系统的稀缺 稀缺3 安防系统的稀缺 项目定位 稀缺诠释 1月 23 稀缺住宅 稀缺中的教育配套稀缺 稀缺中的高智能安防住宅稀缺 项目定位 重点词： 1月 24 打造城内高档纯住宅社区 项目定位 诉求点： 1月 25 城内稀缺性高档住宅 项目定位 1月 26 1月 27 通过协商以及对周边项目价格了解，我们的最终销售目标为4000元/平米 实现均价 1月 28 1月 29 我们前期的销售目标为2500万的回款，因此在先前入市时充分考虑我们的回款额，经过成本的核算，对项目的价格提出以下策略 销售目标 1月 30 一次性：1％按 揭：无 价格策略 优惠策略 1月 31 先以钟楼塑造出我们是城内的项目，在利用城内住宅的稀缺性来说明我们项目的稀缺性，我们的核心卖点为稀缺。在客户扩大到一定范围的时候，我们在将卖点细化，突出我们项目的其它稀缺性特点： 教育配套稀缺 安防系统稀缺 营销策略 1月 32 明确诉求 的 概念 1月 33 项目核心竞争策略 跳出城内市场，做城内的项目 城市的中心 城内的象征 西安市的标志 1月 34 扩大项目的消费群 城内客户 城外客户 产品塑造 情感诉求 以钟楼为中心， 激发情感 配套的创新 景观的营造 教育配套 1月 35 根据目先项目现有的产品，对客户的划分主要分以下几方面：1、居家型年龄集中在30岁到45岁之间注重教育，依靠周边的学校2、投资型年龄集中在35岁到60岁之间根据项目的产品特点，有部分的投资客户能够考虑 3、部分外来客户对城内有情结，喜欢城内的便利，快捷 客户群定位 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看