中秋国庆假日经营专题 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 寿险代理人拥有很多的休闲机会 工作休闲化、休闲工作化 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征： 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天； 客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉 警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间 销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样： 销售工作的特征： 第一，要见得到人， 第二，要有理由见人， 第三，要别人有时间见你， 第四，要别人有好心情见你， 第五，要别人特想花钱时见你 黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！ “中秋国庆”强力销售十大理由 客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心情好，接触容易没烦恼； 节日消费欲望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，拜访理由不用愁； 倾情回访老客户，加保还增准主顾； 公司推动力度大，借力用力才最佳； 假日签单激励广，一不小心得大奖； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日经济人人忙，正是签单好时光 “中秋国庆”：决胜黄金周开始了！ 主要工作方法： 找重点客户重点维护 “说到不如做到，要做就做最好”，突出一个“做”字，没有条条框框的方法，多走出去，让自己忙起来，为着目标前进。 针对不同客户的实际情况，站在客户的角度，从客户自身利益出发，做出切实可行的计划书，用数字让客户心动 主要工作方法： 4、利用休闲聚会转介绍 （1）10月1日前提前约访客户，安排时间 （2）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定流程进行演练，准备好电脑资料、U盘、自我充电等，并进行形象包装等 （3）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些中高端客户，为下一步“财富人生”打下基础 中秋节什么样的礼物最能体现节日的气氛？ 什么样的礼物最能表达我们的心意？ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 五盒月饼 合格开始 十盒月饼 初战告捷 二十月饼 步步为赢 2016年国庆假期 寿险假日营销契机来临！！！ 我们该干什么？ 整合客户资源： 未成交客户 已成交客户 尚未接触过客户 缘故 介绍 陌生 想想我的职责：(开门十件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ 我们该干什么？ 我们该怎么做这十件事？ 未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做这十件事？ 已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做这十件事？ 未接触客户（买保险保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 我们该怎么做好这十件事？ 一日三访： 一访——买保险吧！ ——（接触、说明、拒绝处理、促成） 一访——加保吧！——（加保说明、拒绝处理、促成） ——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍） 一访——一起来做保险吧！——（增员） ——介绍个朋友来做保险吧！——（增员转介绍） 我们该怎么做好这十件事？ 一日三访： 一访——买保险吧！ ——（接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 我们该怎么做好这十件事？ 一日三访： 一访——加保吧！——（说明、拒绝处理、促成） ——介绍个朋友来买保险吧！——（客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看