本文分析了代温灸膏产品的营销现状及其存在的问题,并对代温灸膏北京市
场的营销环境进行了诊断,数据分析发现,北京市场开发率非常低,平均医院产
出也很低,产品发展尚有很大的发掘潜力。通过对代温灸膏作用机理、产品特点、
适应症的分析、文献资料的查询、主要竞品的研究后,提炼出代温灸膏的细分市
场应锁定在风湿骨病的寒湿痹痛领域、以及慢性胃肠炎、小儿呼吸道感染领域,
提出了“以膏代灸、穴位治疗”的差异化市场定位,并设计出代温灸膏的单品品
牌策略。结合代温灸膏北京市场现状及飞鸽药业发展战略,确立了代温灸膏北京
市场的全新营销模式,规范了产品策略。通过对已开发医院的分析,找出了存在
的问题,制定了代温灸膏上量的方式和方法以及应采取的策略。而为确保营销策
略的实施,本文还从转变营销观念、优化组织架构、完善激励体系、创新营销管
理等方面提出了系统保障措施
关键词:营销策略;细分市场;样板
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