恒力侯家塘项目提案报告 首先，感谢贵司给我方在这样一个主流地块项目的机会经过两周的基础调研、长沙100多个盘的详细摸排我方大胆设想、小心求证，通过长沙团队与武汉团队共同研究我们完全有信心达成贵司在本项目上设定的目标本次汇报主要解决三个问题： 1、项目一期定位问题 2、项目一期营销策略把控 3、项目二期物业初步建议 报告思路 本体分析 项目定位 构建营销 战略体系 生存OR毁灭 这是个问题？ — 莎士比亚 让我们先看看下面一组对比数据 64万？ 190万 18月？ 45月 首先让我们先看看三种物业的区别： 我们将产品分为三种物业类型： 住宅公寓、商务公寓、纯写字楼 这三种物业定位之间，我们如何取舍？可从政策、市场、案例、客户四个方面来看 面对非理性的房地产市场，政府重拳出击，“新国八条”、12次上调存储准备金、三次加息，遏制了房产投机行为、缓解了房价上行压力，覆盖面之广、手段之严厉实属罕见；11年调控政策严厉而不精准，虽达到调控目的但损害了刚需的购房利益，忽略了刚需、首置的购房方需求，加重了其购房负担，更有甚者打消购房计划 回顾： 政策细则详见附件1 长沙楼市 “调“”缩““变””降“ 长沙版温柔限购令：限小不限大、限新不限旧、限内不限外；商业并未受影响，可以预计受住宅限购影响，资本会向商业地产转移 出台时间 3月4日 细则内容重点 自本通知发布之日起，暂执行以下购房管理措施：对在本市市区（市辖五区，下同）已拥有1套住房的家庭（环长株潭户籍家庭），限购一套90平米（含）以下新建商品住房；对在本市市区无住房并能够提供本市居住证的外地家庭，在主城区限购一套90平米（含）以下新建商品住房；对在本市市区，已拥有2套（含）以上住房的家庭、拥有1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住证的外地家庭，暂停在本市主城区购买90平米（含）以下新建商品住房 政策回顾——限购让商业地产春天来临 新政：“坚持”、“精细”可用两次来粗略说明新政，“两会”温总理指出：“房价远远没有达到合理水平、坚持房地产调控政策不动摇。”，同时全国大范围推行“保刚需”政策，银行贷款利率回归基准、上调公积金贷款额度，购置首套房的契税优惠，银行贷款、放款门槛的放宽，刚需客户乘势入市 中国房地产宏观政策主基调：坚持房地产调控不动摇 最高可贷八成 公积金贷款松绑释放楼市刚需 近日，武汉、南昌、郑州等二、三线城市纷纷上调住房公积金贷款额度。两成首付购房政策悄然回归市场二线城市的典型代表武汉近日公积金政策的调整最为引人注意。 新政策规定对用公积金贷款购买首套住房的贷款人最高可以申请到八成的贷款。也就是说，只需支付两成首付，贷款人就可以轻松买房了 首套房贷利率85折来袭 首套房贷再度传来松动的消息。继今年1月各银行纷纷取消房贷利率加价，回归基准利率之后，近期又重启利率9折甚至85折优惠。从贷款申请条件来看，85折优惠利率尚未普遍，但基准利率开始淡出，多数购房者能够申请到9折利率优惠的房贷。若是资质条件较好的优质客户，可以申请到85折优惠利率。 与此同时，首套房贷审批与发放的周期缩短。较之去年下半年需要排队1至2个月时间，工行、中行等已将房贷审批时间缩短至1周左右。换言之，首套房贷的申请变得容易了，贷款成本也降低了 在政府、地方“保刚需”的政策激励下，刚需客户渐成楼市主流客户，购房需求在上半年集中释放 公积金贷款额度提升、首套房利率回归基准，部分优质客户利率85折优惠，首套房贷审批和发放周期变短，极大利好刺激刚需购房需求 聚焦——价格合理的刚需产品抬头，但小户型仍是冬天 长沙楼市近况 至今月度商品房供应量走势图（单位：万㎡） 楼市遇冷，前三月持续低迷，2月份供应量甚至创下以来供应量新低；但随着“保刚需”政策的推行，各大楼盘“以价换量”的措施吸引，刚需客户趁势买房，楼市小幅回暖，4月各大开发商加速推盘，万博汇、喜盈门范城新批预售更是超过10万方 4月供应量猛增，高达160.78万方，创历史供应新高 以来，截止到4月底，已取得新批预售但为销售的新建商品房面积为1065.66万方。其中住宅804.27万方，占比75.47%。分区域来看，雨花、开福、岳麓三区居于前三位，为别为21.34%，19.02%，17.96%，天心区库存115.49万方，排行第五 至今长沙内六区成交量走势图（单位：万㎡） 至今长沙内六区商住存量（单位：万㎡） 刚需释放，致使“小阳春”出现，今年年初长沙楼市小幅回暖；但按照近1年的月均去化量，完全去化804.27万方库存亦要14个月的时间，销售压力倍增 长沙楼市成交小幅回暖，市场库存巨大 长沙楼市近况——库存产品需要14个月去化周期 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看