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目 录
1 业务描述 3
1.1基本描述 3
1.2行业背景和应用领域 5
1.3商业模式 6
1.4主要客户及客户需求 9
2 产品/服务 9
2.1服务平台 9
2.1.1概述 9
2.1.2基本功能 10
2.1.3产品优势和效果 12
2.2关键功能 12
2.2.1政府管理部门功能 12
2.2.2物业公司功能 14
2.2.3维保单位功能 16
2.3应用服务技术特点 17
3 市场营销 19
3.1行业和市场分析 19
3.1.1全球物联网市场介绍 19
3.1.2中国物联网市场 20
3.2市场竞争和营销策略 21
3.2.1市场竞争环境分析 21
3.2.2市场竞争比较优势分析 21
3.3市场竞争策略 22
3.3.1市场定位 22
3.3.2营销模式 22
业务描述
基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享

“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活

而“电梯卫士”是做为“物联网”其中的一个应用服务，也就应运而生。该系统具备电梯管理和视频监控两大功能! 可对电梯实现智能化、信息化、自动化监控管理

电梯卫士：
利用物联网平台，建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯安全信息管理

该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理

行业背景和应用领域
截止底，我国在用电梯达到115073万部，电梯已经成为人们日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一

电梯安全与人们财产安全、人身安全息息相关，但电梯事故频频发生，电梯安全管理需求旺盛，却缺乏有效的管理手段；电梯分布区域较广，没有统一的安全管理系统，不能对电梯进行统一监控管理；很多电梯的现场安全管理员不规范，事故处理不及时，维护不到位，需要一套可靠的系统提高电梯日常运行的安全性；
当前电梯安全数据库分布各地，信息化程度低，无法进行集中管理和统计分析，急需提高电梯安全数据的信息化水平

因此，需要建立一套适应所有品牌电梯的、远程的、实时的、集中的电梯安全信息化管理系统，对电梯的安全和维护有效管理

中国初的统计数据：中国电梯应用概况
传统监控解决手段存在的缺陷分析：
无法自动告警，系统无法自动识别故障类型；
监控效率低，被动式，需要24小时人员值守；
检测故障单一，只能通过肉眼判断关人，不能检测其它故障；
投资成本高，需要建立专门的“监控中心”；
维护成本高，有线方式连接，一旦线路断路无法检测断点，需 要更换整条线路；
施工难度大，监控终端与监控中心有线连接，无法实现跨区域统一监控；
而“电梯卫士”就是在这样的大环境需要下应运而生。相对其它监控系统的优势：
通用性强，适合所有垂直曳引式电梯；
语音系统，关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能；
信息存储，故障信息、维保信息自动存储
“电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运行、故障和维保数据，经过无线3G网络传输到电梯运行管理平台，实现物业、维保和政府管理部门（质监局）对电梯故障和维保管理（如短信警告、维保监督等）
商业模式
采取政府主管部门（质监局）牵头，运营商搭台，优秀信息化服务商参与的运作模式，把政府的政策举措，应用提供商、设备提供商的应用设备提供，客户服务提供商的IT服务，都汇聚到运营商强大的服务渠道上，满足物业信息化建设的需要

（一）给客户带来的好处
1、平台不用投入，降低了采购成本;
2、租用：花一次性投
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