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中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书_媒介_PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/12/9(发布于内蒙古)

类型:金牌资料
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文本描述
中国网通广东分公司 铁路媒体投放推荐计划书 目录 媒体投放分析 我们的媒体建议 投放情况 媒体特点分析比较 媒体价格分析比较 户外媒体千人成本(CPM)比较 户外媒体广告效果对比 铁路媒体与其它媒体之间的关系 铁路媒体受众分析 旅客对铁路媒体的评价 铁路媒体对品牌传播产生的作用 媒体投放分析 媒体特点分析比较: 媒体价格分析比较: 备注:候车厅灯箱价格来源海南白马,公交车身价格来源关键媒体,广深高速单立柱价格来源大象广告,广州地铁专列价格来源广州地铁广告,铁路媒体价格来源华铁传媒;均为新价格 户外媒体千人成本(CPM)比较: 资料来源: Nielsen, CSM and CMMS.. 户外媒体广告效果对比: 资料来源: Nielsen, CSM and CMMS.. 铁路媒体与其它媒体之间的关系: ▲ 报刊、电视等媒体和其它户外媒体(公交、地铁、候车亭等)都是针对某城市居民的广告载体,局限在一定地理范围内。▲ 铁路列车这一广告媒体可快速有效把产品、品牌信息传播全国各地,促进各重点经济城市之间信息交流,使各重要市场形成共振,更有利于产品概念的“大中国”传播 中国铁路列车媒体 中国铁路列车媒体 中国铁路列车媒体 重点经济城市 大众媒体 重点经济城市 大众媒体 重点经济城市 大众媒体 铁路媒体受众分析: 商务人士已经成为旅客的主体 ——调查显示:铁路列车旅客以“公务出差”者居多,占总体的44.7% 铁路列车旅客出行较为频繁 ——此次调查显示,49.0%的铁路列车旅客平均一年乘火车至少5次,尤其是“公务出差”者。 ——在“公务出差”群体中,60.0%的被访者年均乘火车出行5次及以上,28.6%的人年均乘火车出行11次及以上,非常频繁。 ——此外,硬卧旅客年均乘火车出行的频次明显高于硬座旅客群体 (此数据来源于北京新生代市场监测机构) 铁路媒体受众分析: (此数据来源于北京新生代市场监测机构) 旅客对铁路媒体的评价: 列车广告媒体获得了66.3%的偏好度 ——在本次调查中,列车广告媒体偏好度到达了60.0%以上,仅有3.7%的被访旅客表示“不太喜欢”列车广告这种媒体; 列车广告媒体信任度高达76.1% ——列车广告媒体信任度到达了76.1%,仅有4.6%的被访旅客表示“不太信任”列车广告这种媒体; 列车广告媒体形式普遍获得了旅客群体的好评——本次调查数据显示,列车广告媒体给予旅客最多的感受就是“让我了解到更多产品或品牌的信息”(50.3%);其次是“为消费决策提供了一些参考信息”(29.2%) (此数据来源于北京新生代市场监测机构) 铁路媒体对品牌传播产生的作用: 1、铁路媒体是其他传统媒体形式的有效补充 2、有效截流潜在消费群 3、加大了覆盖面,填补了品牌传播盲区 4、有效的打击了竞争对手,减弱了竞争对手的品牌影响力 我们的媒体建议 我们的媒介使用建议 我们的媒体推广建议 我们的媒体投放建议 我们的媒体推广建议: 1、以整体为主,在整体的基础上突出重点目前广东网通的媒体推广相对做得较少,基本由各城市自己进行推广,这样做可能缺乏宏观的调控,整体的媒体信息相对较少。 2、突出传播的主题,加深受众对产品的品牌认知并巩固品牌印象要让受众群对产品有更好的品牌认知,从而巩固其品牌印象,就必须要有着鲜明的传播主题,例如广东联通就“如意通”这一产品的传播主题就是“实惠”。 3、找到个性化的品牌结合点,从而让受众更直观的了解自己,突出与竞争对手的差异性在我个人看来目前在这个问题上网通和电信都做得不够,为什么不够?在这里我们就以移动和联通为例说吧,移动由于其定位是网络覆盖广,网络稳定,故它在品牌推广时都会尽可能突出这点,并且用一些直观的信息传达给受众,例如最近移动的一个电视广告就是个很好的例子,简简单单的几个画面,但是让观众看到了不管是在珠峰还是在沙漠……,都有很好的网络。这样时间久了人们就会自然而然的把网络好网络广和中国移动结合起来。而中国联通也有着自己的品牌结合点,低辐射的健康网络就是联通人所想传达给受众的信息。可中国网通和中国电信好的点是有的,可在传达信息时还有所不足,“中国网宽天下”,可凭这几个字人们是很难把“宽”和网通结合起来的,因为他们还不知道到底宽在哪,为什么宽。所以我们建议把品牌结合点更直观的传达给受众,从而使自己在这个问题上能与竞争对手之间产生差异性,进而在与竞争对手的激烈竞争中脱颖而出! 我们的媒体投放建议: 1、采用低风险、低投入、高回报、高到达的针对性投放原则 根据目前贵公司的目标受众主要定位在高级商务人士的实际情况,故媒体投放也应针对这部分人群进行。而这部分人群由于工作的需要,他们往往经常公务出差,根据第三方调查,目前乘坐火车公务出差的人群占到这部分人的较高比例,因此投放铁路媒体是有效可行的。而投放时间上由于这部分人群的出行时间没什么规律,故在时间上我们建议尽可能的含盖一些客运高峰,这样从量上得到保证,加大了受众面。 2、我们的选线原则 考虑到贵司的市场策略,我们在线路的选择上以广东区域内线路为主,适当选择了一些商务人士所占比例突出的外埠进入广东的列车。为了更有针对性,我们在选择列车时重点考虑高级商务列车,由于这部分列车除了环境条件优越以外,较其他列车也更为方便快捷,且覆盖城市也基本都是一级城市。这些因素使其成为高级商务人士的首选。建议对这些线路进行针对性投放。我们始终坚信:客户的成功才是华铁最大的成功 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看