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美容业微商策划_换肤堂祛痘魔盒网络推广全案_PPT 金牌
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资料类型 美容行业
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上传时间 2017-12-7
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      资料简介
     
    网络推广全案
    我们眼中的换肤堂
    网络信息呈现的换肤堂
    思考和破拆
    淘宝、节目都有较好的口碑和售卖态势,但无官网,无官微,导致品牌无法落地 部分平台上有质疑,需要树立更权威的公信力 以易懂好记为主导,初期以“换肤堂”为核心关键词,促进消费者对品牌的有效记忆 讲故事,做分享,强调功效,强化治疗痘痘跟品牌之间的强关联性
    传播主题
    战痘 就靠 换肤堂
    强化功效与品牌之间的强势关联,树立需求联想 打造一个流行护肤的趋势
    执行策略
    品牌定位精准,但传播联想不明 暂未形成品类联想
    换肤堂产品虽在淘宝拥有 巨大销量,但品牌知名度和美誉度 依然存在较大提升空间
    只有淘宝店 没有官方网站和官方微博 权威报道较少,公信力不足
    建立让品牌落地的官方微博 在全网络增强权威信息的曝光率
    通过网络特色的公关传播方式 主动、软性的秀出自己的优势
    提出品类联想主题和口号 并贯彻所有传播,增强品类需求联想
    挑战
    对策
    用数据决定推广排期
    祛痘在每年暑期将迎来关注高峰 我们应该在春季做好基础传播工作 在暑期引爆聚焦瞩目
    数据来自百度指数
    三阶段,主要做三件事
    百度搜索结果优化
    阶段一:品牌落地,树立公信力
    阶段一的关键词是【品牌基础】 强化目前网络平台上的正面品牌声音
    阶段一:目标和渠道
    春天,用约三个月时间完成微博运营的初期建设,并通过话题和事件炒作,制造品牌瞩目,强化公信力
    怎样做微博?
    @换肤堂 微博“主持人”,自称为#护肤姐#,她是一位: 傲娇女,爱卖萌、爱吐槽,无节操,非常搞笑的一个神秘女性,却没人见过她。充分迎合年轻网友的喜好 她是护肤祛痘相关问题的权威专家,却也颇具亲和力,经常把很专业的问题拿出来用很通俗的话来科普大家,大家都认为她在这个行业是最权威的 她虽然是换肤堂的当家主持,却并没有过于商业的感觉,大家认为她的建议是很公允的 她是换肤堂的微博代言人、话题发布者、活动组织人
    微博拟人化是为了避免官微略显生硬的官方姿态,而将微博的内容、口气进行个人化、拟人化的一种运营方式,其亲和力、可信度和认可度,比一般企业微博将有明显优势。最著名的成功案例是@江宁公安在线 微博
    以上内容仅供示例
    @换肤堂的 换肤姐!?
    1-1 品牌出口:@换肤堂 微博
    1-2 公信力:祛痘名家微访谈+新闻
    微访谈+新闻软文: 不再战痘!小新老师的祛痘美肤秘方大讲堂
    访谈:以权威、知名的第三方发言人为聚焦点,以如何保养、美肤祛痘除黑头等话题为切入点,自然介绍和推荐换肤堂产品,强调“战痘就靠换肤堂”概念认知,同时,通过多家权威媒体进行报道,树立公信力 媒介推荐:各大V认证模特、美肤专家、中医达人进行转发推荐,新闻播报,极速扩散访谈影响力!
    1-2 公信力:祛痘名家谈 视频版
    在各大视频网站中,将访谈视频推荐到频道首页等醒目位置,解决有视频没人看传播效果差强人意的现状!
    1-2 公信力:新闻播报 & 软评测
    在各大护肤美颜权威门户网站中,以类比、评测、体验、报道等形式,结合美图,高频率对换肤堂产品进行报道,强化良性曝光率,增强用户对产品品牌的信心,刺激购买冲动!
    1-3 搜索呈现优化
    将相应关键词的搜索结果进行优化和集中呈现,对品牌和产品进行有利的传播诱导!
    搜索引擎是国内90%网民优先使用的信息入口 而百度占据这一市场的80%以上 百度搜索结果的前30名口碑信息呈现,对品类引导具有最高的参考作用!
    百度搜索结果优化
    二、强势露出 增强曝光率
    从战痘族到 痘战胜佛!
    项目核心阶段,话题、炒作、资源相对集中,力度空前!
    阶段二:目标和渠道
    突出品质
    突出归属
    突出功效
    我们都是战痘族!
    我有痘痘,我们是痘痘族?不!! ——我们是战痘族!我们要持续跟痘痘作战!! 我们是换肤堂的微博粉丝,我们爱美丽,爱清洁,爱漂亮,爱与姐妹们分享! 但战痘族好多姐妹都没有打赢痘痘!那么————
    怎么修炼成痘战胜佛呢?
    成为痘战胜佛!限定大派送活动!
    痘战胜佛!?侵权呐!!
    痘战胜佛的“金箍棒”传奇
    斗战胜佛手里的金箍棒不可少,那么痘战胜佛的“金箍棒”从哪来的呢? 天涯长篇连载热帖告诉你,几个采购员去巴西跟黑帮打交道,就是要采购世界最好的蜂胶给换肤堂做原料 新浪长微博有人说,拎着猎枪去东北原始森林,挖掘换肤堂需要的人参,中途要防范野猪和狗熊——这一切颇富传奇的故事,其中的暗线都指向同一个美妆品牌——换肤堂! ——这就是战痘族成为痘战胜佛的金箍棒来历!后续更爆出换肤堂为雅诗兰黛等国际品牌提供原浆的幕后故事!更见证产品靠谱! 如何见证原材料的纯天然?这些故事组织一个系列,有图有真相的告诉你!不得不惊奇!不得不转播!不得不相信!
    工欲善其事 必先利其器
    直播:护肤战痘,换肤新生全直播
    概要:苦逼的楼主工作压力大,作息无规律,皮肤糟。距离婚期还有三个月,脸面怎么办?她的方法就是从“战痘族”修炼成“痘战胜佛”!在论坛和微博上进行每天直播!目的:用消费者角度的体验过程,以图文的方式放在论坛和微博上,突出产品的功效,了解使用进程,在最后进行最大规模的扩散传播!
    一切过程都有图有真相!
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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