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北京伟业京林中央公园房地产项目战略营销报告98页
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资料类型 战略报告
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上传时间 2017-12-7
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    京林中央公园

    战略营销报告
    伟业顾问5月
    T H E S T O R Y O F H E R O
    英雄诞生
    英雄出处,先天质素决定着能否独领风骚

    城市背景解码 行业发展趋势 开发团队资源整合
    城市背景解码
    宏观经济有利于房地产市场的发展,房地产行业将快速发展

    城市位置:地区中心城市,是中国南北向京广铁路干线上的一个要站,便利的交通大环境,为保证安阳经济的高速发展提供了优越的基础条件; 安阳是中国八大古都之一,殷商文化,周易文化,甲骨文文化发源地,并且是岳飞故里,红旗渠所在地,是河南重点工业城市,支柱产业是钢铁产业。 宏观经济:总体较好,保持快速发展的势头,安阳经济进入了快速发展的行列。良好的经济环境有利于刺激房地产市场的发展。城市经济总量小,总的需求量有限。 近几年人均可支配收入:显著增加,尤其04年涨幅在20%(约),收入增加而产生的大量需求将有待于进一步释放,消费能力得到提高,市场需求得到扩大,住宅价格仍有一定的上升空间

    安阳市房地产行业发展趋势
    良好的经济环境有利于刺激房地产市场的发展。 房地产市场处于初级发展阶段; 未来市场供应量将逐渐加大,竞争加剧; 未来市场的住房需求主要集中在二次置业的居住升级客户上; 市场销售价格水平相对较低,有较大的上升空间,本项目一期的销售已经给安阳市带来新的销售格局影响; 市场销售状态平稳,且速度相对较慢,平均销售速度每月3.2万平米左右;
    未来几年,安阳房地产将进入快速发展阶段

    安阳市房地产市场分析
    宏观经济有利于房地产市场的发展,房地产行业将快速发展

    市场处于初级阶段: 无论是小区规划、户型设计、价格体系还是营销手段,都比较初级,没有真正的高档楼盘出现,本项目的出现刷新了多项纪录; 整个市场主要以多层建筑为主,小高层逐渐成为市场主流,而高层建筑是市场空白 ;电梯多层已经取得了广大消费者的认同 。市场需求特点: 主要以安阳本地希望居住改善和升级换代的消费者占绝大多数 ;未来竞争激烈: 包括全市范围内的一批中高档小区以及东区周边的企事业单位集资建房等,总建筑面积预测在100万平米以上,这些都将直接形成对本项目的竞争

    多层——市场主流产品,不错的利润 普通多层:市场主流产品,没有产品特色; 多层带电梯:目前市场认可度较高,代表舒适、居住升级小高层——有一定接受度,市场潜在供应量大 小高层逐渐被接受,近期市场供应将出现较多的小高层产品,市场竞争激烈 ;高层——高档小区的标志;现代化城市形象的塑造 初级阶段的房地产市场,高层在相当长时间内都会成为高档物业的代表,虽然有小高层的分流风险,但高层做好差异化市场占位,应该能成为高档居住区的主要形象物业类型 

    市场特点
    主要产品形态
    历史发展分析: 异地(北京)开发商,母公司为“林州三建”,有保证工程质量优势和工程成本控制优势; 品牌要求分析: 公司希望通过项目扩大知名度,创造良好的市场品牌和口碑,为公司后期的可持续发展创造良好的条件 ; 公关实力分析: 与政府相关部门保持着良好的关系,有利于项目的顺利进行

    开发商、合作团队分析
    规划设计 北京北方建筑设计研究院 景观规划设计: 北京土人景观规划设计研究院(简称“土人设计”)国内著名的景观设计单位,设计的景观园林为项目加分不少。 建筑设计: 北京三磊建筑设计有限公司 一期产品功能布局合理,产品亮点较多,为热销奠定优秀基础

    北京开发商以先进开发理念,有特点有份量的产品,通过一期电梯多层获得安阳认同。后续目标将以创造品牌形象与最大利润为主

    城市宏观经济向好
    房地产进入快速发展阶段
    突出的开发资源优势
    +
    +
    优越的背景条件,有创造品牌的空间, 有成长英雄的环境

    谋定天下
    预则利。运筹帷幄,才能谋动天下

    全盘营销战略 营销目标 项目定位 全盘战略思路 整体营销策略 项目三期关系 品牌运作思路与品牌策略
    全盘营销战略
    营销目标
    项目定位
    全盘运做思路
    全盘营销策略
    全盘推广策略
    一 期
    二 期
    三 期
    商 业
    项目品牌形成
    项目表层营销目标
    快速实现销售,平衡公司的现金流

    项目中层营销目标
    平衡集团的现金流,树立集团项目公司标杆,为后续项目的开发打下基础

    项目深层营销目标
    双品牌计划 塑造项目在安阳的品牌和知名度。 塑造京林公司在安阳的品牌和知名度

    品牌
    资金
    梯级营销目标
    &
    项目附加营销目标
    实现比预期更高利润的市场销售
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