唯一目标增加销售量

销售量＝来访量×成交率
解决途径
解决之道
提高客户积累量
提高成交率
谁的翡翠城 ？ ——绿城翡翠城推广策略思考
绿城 的翡翠城
翡翠城集绿城十年开发之大成，沿袭经典品质， 翡翠城是绿城集团从建筑到人文的一次完美实践

绿城人 的翡翠城
翡翠城的老客户比例超过50%， 绿城在杭州拥有一批忠实的拥护者。 但仅仅这些是不够的

翡翠城仅仅是他们的吗
“… …在外头东飘西荡好些年，最后还是回到杭州了，不知道为什么，还是离不开这里… …”
“… …大学的时候兜里只有10块钱就敢谈恋爱了，因为可以和女朋友逛西湖逛一整天，免费的。10块钱还可以买葱包脍做晚餐。现在有了自己的公司，日子还过得去，像巴黎、迪拜、洛杉矶这些地方也去过，但老实说啊，还真是杭州最舒服 … …”
“… …大学在杭州读的，现在虽然回老家做生意，但以后有了孩子，一定送他到杭州读书，再买套房子，定居… …”
…… 这是他们的杭州

现在是1月7日。 这里是杭州。 这是关于你和她的故事

你是柳永 她是杭州
你惊才绝艳，无数人爱极了你，而你爱极了她。 你曾经这样形容她：“烟柳画桥，风帘翠幕，……有三秋桂子，十里荷花……”
你疏浚了一面湖，你赞美她“淡汝浓抹总相宜”。 后来这面湖名满天下，而你的名字，被人们刻在了湖边，而不朽

你是苏轼 她是西湖
你在湖中逐一片水草，偶尔跃出水面晒晒太阳，在荷叶上溅落一滚滚珍珠。 或是仰望水面，看雨点跌落的涟漪。
你是西湖里的一条鱼 她是自在
阳光掠过水面，你化于无形，飘在大街小巷中。 一路上，玉兰的高洁、香樟的厚实，桂花的甜美……它们勾勒出你的形状。
你是空气 她是花香
有风吹过，你开始了一段旅行。 在空中，你看到了西湖的碧玉、中国美院的雅致、宝石山的青葱…… 最后，你落在了一条黝绿的窄巷上

你是桂花 她是清新典雅
雨点落在你的身上，窄巷里走过一个丁香花一样的姑娘。 梁祝声声，蝴蝶在白墙黑瓦之间翩翩飞扬

你是石板路 她是浪漫
蝴蝶在你的窗前驻足，你打开家门，开始了平常的一天。 你喜欢阳光明媚的上午，你喜欢有龙井茶香的下午，你喜欢湖滨名品街的黄昏，你喜欢南山路的晚上 …… 你喜欢杭州的一切，就如同你喜欢你的家

你是杭州人 你的家是翡翠城
在 翡翠城 ，寻找关于杭州的一切

当西湖已经变成世界的西湖，沿着芦苇的飘絮，我们走向西溪。
空气清新，房子 典雅，每一副画面精致都像玉石，如切如磋，如琢如磨

当世界越来越现实，这里还有浪漫的理想主义， 有人沐浴着南加州的阳光，有人陶醉于地中海的梦

在花香中迷了路， 邂逅一棵棵老树的传奇，述说这片土地上的往事…
推开窗户，迎进西溪的风， 不远处璀璨灯火， 原来繁华不是一梦

互致微笑，道一声你好， 或许我们不认识，但我们有共同的骄傲

形象主题
杭州人的，翡翠城
释义： 1. 拥有一套绿城的房子是很多杭州人的愿望。 2. 唤起人们对杭州的自豪感，将这种好感“移植”到翡翠城之上。 3. “杭州人的，翡翠城”简单明了、便于识记传播。并且这样类型的广告语在市场上极为少见，和绿城以往的广告语又较为不同，可以较好地实现重新引起消费者关注、重树翡翠城新形象的目的

在杭州，没有一部绿城作品，拥有像翡翠城一样丰富的产品。 桂花城的清新，春江花月的典雅，留庄的尊贵，蓝庭的浪漫…… 都在翡翠城被复刻与超越。 高低错落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社区的天际线

在杭州，没有一部绿城作品，规模大如翡翠城。150万方大型人文社区，以天目山路风景大道连接城市繁华，西与西溪胜景为邻，内融商业、居住、休闲、生活于一体，翡翠城是绿城的标杆作品，也是杭州房地产界的标杆作品

在杭州，没有一部绿城作品，集合绿城十年之大成。翡翠城，在城西—绿城的开发原点， 以大盘的包容姿态，接纳绿城的每一次进步与飞跃，以大盘的开发历程，见证绿城10年充满理想主义的探索与创新

绿 城 作 品 精 华
项目定位
释义： 1、绿城项目精华：翡翠城集合了桂花城、春江花月、留庄等绿城在杭经典项目的产品形态。 2、绿城产品精华：在众多经典作品的成功基础上，翡翠城对产品进行了进一步的改良和升级。 3、绿城人文精华：无论是“生态性与持续性”“整体性与多样性”“功能性与人本性”的开发理念，还是超一流社区商业中心、和谐友邻空间的建设，无不体现了绿城人文精神的开发理念。
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