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成都正成拉斐项目营销推广竞品分析思路研究报告37页
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资料类型 策略提案
资料评价 资料评价度
文件大小 2732K (压缩后)
上传时间 2017-12-7
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      资料简介
     
    正成拉斐六月推广思路
    PART:1 拉斐周边项目近况
    本次分析竞品
    近期开盘项目
    常规关注
    成都后花园
    中铁塔米亚
    英伦
    西江月
    傲城
    本案
    远洋朗郡
    保利香槟国际
    保利香槟国际
    分析:该项目位于占地约184亩,产品为电梯公寓、6+1电梯洋房,40年产权5.2米挑高LOFT公寓 售楼部6月初正式开放,样板间同步开放,宣称6月下旬首次开盘,销售预估报价7200-7500元/㎡ LOFT公寓35万左右一套(建面44㎡) 1)该项目为品牌开发商保利在城西成功推出金香槟后的又一产品,除拥有较好的品牌号召力外,依托中海国际社区的商圈配套以及自身的商业打造,紧邻地铁出站口、名校等优势。是拉斐的潜在竞争项目,目前仍有拉斐未成交客户观望此项目动态。 2)本次开盘面积大约在75-215㎡,产品为16层两梯四户和两梯五户电梯 3)目前动态,凭身份证可办理:尊贵VIP银卡,抵5000优惠。送加油券
    远洋朗郡
    1、目前,远洋朗郡主推户型为78-89㎡两居三居室,主要满足刚需客户。 2、整体房源面积适中,但户型设计不好,除阳台飘窗外无赠送面积。 3、近期无优惠,所有房源销售为一口价,无楼层差价。 4、此项目5月开盘对拉斐排号客户分流影响极大

    英伦
    5房源面积为:80-98平米套二、122平米套三,80-98平米套二均有赠送空间,赠送率15%; 成交均价区间: 表价:5480-6600元 实得价:5150-6200元 为2月15日成都新政以来该项目首批次推盘。预计7月初加推新批次
    5月21日本次推出第2、5栋
    2期3批次推售房源
    英伦
    分析: 1、5月21日2期3批次开盘价格低于其前期对外公布价格,也可证明在目前严峻的市场环境下,及限价政策下的价格疲软; 2、虽开盘销售情况较好,但需认识到: 1)蓄客时间达3个月 2)成交单价低,总价低,面积小 3)成交面积集中在80-90㎡,总价集中在50-60万
    中铁塔米亚
    1、目前中铁塔米亚在售房源为第5栋房源,2梯5户,18层,共90套房源于4月9日开盘,开盘当天销售43套; 2、畅销户型为110平米以下中小户型为主,占比75%,滞销户型面积段主要集中在110-130平米改善性需求房源; 3、2月限购新政以后,成交量呈明显下降趋势。 1)新批次、以及剩余房源以110平米以上房源为主 2)均价较6000以下有较大上浮,大面积、高总价造成销售放缓
    分析: 1、傲城以超低价格、小面积、多功能,高赠送为成交利器 2、虽开盘销售情况非常好,但需认识到: 1)蓄客时间长达4个月 2)成交单价超低,总价低,面积小 3)成交面积集中在77-110㎡,主力总价在38---50万以内
    傲城
    西江月
    分析: 1、5月22日3期最后批次开盘价格,采用高标价高优惠方式, 标价6200-6800,排号优惠7%,一次性付款优惠5%,按揭优惠:按揭7成优惠3%、按揭6成优惠2.5%,开盘当日下单额外优惠0.5% 2、开盘销售情况一般: 1)蓄客时间达4个月 2)户型面积段偏高,总价偏高,故销售情况一般 3)热销成交面积集中在70-90㎡,总价集中在40-50万
    西岸官邸等项目,由于临近尾盘,已停止线上推广,处于自然去化状态, 且清水房产品面积区间为180平米以上,中小户型为高单价高总价的精装房。 所以对项目不构成太大的直接竞争威胁

    PART:2 拉斐周边项目报媒投放一览.04.01—06.07
    竞品报广投放一览
    小结: 1、商报VS华西:每个盘均投入商报更多,数量不是特别悬殊 2、报媒规格:半版整版均有 3、投放规律: 4、实景使用:广告主画面均为实景。常重复使用同一实景照

    商报5月27日
    商报5月26日
    华报5月27日
    华报6月3日
    推广简述:26日软文整版,对项目整体作介绍27日2个整版,6月3日,均为形象展示 即推产品:75-135㎡电梯华宅
    商报4月15日
    商报5月13日
    推广简述:4月半版,主推中庭观景楼王,加推套2套3低价户型。5月半版,主推78、89㎡套2套3低价刚需户型。在推产品:78-125㎡健康舒适户型

    商报4月1日
    商报4月7日
    商报4月28日
    商报6月2日
    华报4月28日
    华报6月2日
    推广简述:4月4个整版推出中景楼王套2套36月2个整版,为下期蓄客。即推产品:70-110㎡灵动户型
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