百团大战 ——华润橡树湾年度10亿营销保障
.6.17
销售目标：
销售金额 ：10亿
年度目标解读：
华润品牌落地天津
橡树湾首开热销
促进
强化
9月首开目标：6亿 成交600套，6-9月客户积累3000组，诚意升级1500张卡
现实一：当前政策市场下，客户普遍购买信心不足，周边项目成交递减；现实二：天津人对华润了解比较初级，短时间内需迅速提高品牌认知度；现实三：展示条件有限，示范区开放时间较晚，与推广不好搭接；
常规的推广及销售无法实现首开600套的任务！
百团大战！
橡树湾首开所面对现实状况：
唯有一场别开生面的
【案例:天津-光耀城】
首开290套
策略一:借助差异化形象策略,实现目标下项目认知达成——特色形象、特色事件、多元化包装，成功实现形象打造 策略二:借助差异化渠道策略,实现目标下项目传播达成——传统渠道与创新渠道有效结合，项目价值迅速而广泛的有效传播
老业主发票
社区巡展
每周2版广告
派单
异地拓展
50个公交候车厅
网络
活动
世联资源
短信每天同一人群3条投放
抽票
——将香港著名的海洋公园搬到营销中心！
2天50000人
配合销售中心开放，现场活动安排： 外广场设置舞台区、热气球游艇体验区，彩陶DIY、马克杯DIY、立拍得； 内展示区即营销中心 负一层为大白鲨、柠檬鲨、食人鳄、大海龟、尼蒙鱼观赏区； 一层为区域模型、沙盘和全息数字模型沙盘区； 二楼为艺术体验区，汉白玉印章和百达翡丽表同步鉴赏

为期2周的全城轰炸式营销： 1、释放吸引眼球的主题——“真的大白鲨来了，胆小者勿近”，制作价值1600元的体验套卷 2、1周密集型线下多渠道运作 3、大客户资源挖掘，长期专人维系，点对点发送邀请函 4、多外展场及多看房通道车，上门保证
【案例:惠州-光耀翡俪港】
6月4-5日，造港生活第一季： 海洋生物节
【百团大战】 攻略
年度10亿保障计划
营销思路：利用“渠道+资源嫁接”，解决项目客户储备问题； 利用“媒体+公关营销”，解决品牌认知度问题： 利用“团队管理”，作为营销结果兑现的保障，同时强化客户预期管理，弱化展示依赖性

年度营销阶段分解
6月
8月
7月
9月
10月
11月
12月
示范区开放
首开
二期开盘
圈客阶段
收客阶段
切客阶段
回馈阶段
线上高举高打 渠道全面开花 直效资源搭接
事件性公关营销为主线，线上线下配合
热销为炒作话题，线上线下持续发力
渠道为王，圈层营销强化口碑传播
诚意登记3000组
升级1500组
首开6亿，全年10亿
【渠道全面开花】
3个“售楼处”
皇冠+万达万家+津汇，外展场作为售楼处重
5类巡展场
社区+超市+企业+学校+医院，分组聚焦重
4方他乡拓展
北京+滨海+唐山+通州，定向垦植重
每周2场晚间推介会
华润集团产业+世联案场+合作方+银行，专场营销重
“百团大战” 执行细案
B
A
C
地点：空港经济区、津滨大道、南京路（所属区域为东丽、河东、市中心三位一体，且人流量较大）； 用途：同期储客，启动外展场诚意登记，配合“华润橡树湾诚意登记单” 诚意登记诱客因素： （1）礼品：参加诚意登记，即送橡树叶胸针、精美环保购物袋 （2）购房利益：享受额外购房优惠 （3）活动牵引：节点性活动公示预告（活动预告单+画架/易拉宝）
B、河东万达华润万家
A、皇冠假日酒店
C、津乐汇一层
1重：3个“售楼处”——皇冠+万达万家+津汇，外展场作售楼处
【人员配备】 每个外展2名销售 累计：6名销售
已启用 持续至9月底
7月初启用 持续3个月
7月底启用 持续2个月
目标：2天1个社区，每天2个社区 形式：巡展+问卷+派单+礼品（胸针、环保袋） 物料：遮阳篷+桌椅+展板（桁架/易拉宝）+条幅 总量：卫国道沿线大型社区共23家，涉及14162户，约30000人 启动时间：.6.16（已启动）
2重：5类巡展场——社区+超市+企业+学校+医院，分组聚焦
第一类：社区
【人员配备】 每天每个巡展场2名销售 每天累计：4名销售
社区渠道组
问卷
礼品
2重：5类巡展场——社区+超市+企业+学校+医院，分组聚焦
第二类：企业
【人员配备】 每天每个企业2名销售 每天累计：2名销售
目标：每天1家企业 形式：巡展+食堂/办公室派单+内网信息+礼品赠送+报纸夹带 总量：空港经济区目前注册企业290余家，勃龙湖区域企业37家，东丽开发区大型企业200余家 启动时间：.6.20
企业渠道组
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