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富德生命康健无忧早会课件三保额提升30页PPT
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资料类型 生命人寿
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文件大小 7079K (压缩后)
上传时间 2017-12-7
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    保额提升,刻不容缓
    ——《康健无忧》保额提升
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    感恩 晋升 执行
    1、健康险重要吗? 2、你有多少保额健康险? 3、你的客户有多少健康险?
    三个问题
    *
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    富德生命人寿理赔数据分析
    1月1日至2016年4月30日,富德生命人寿保险股份有限理赔金额共计1222150462元,其中因疾病原因理赔金额968788899元,占比79%,因为意外理赔金额253361562元,占比21%

    整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
    *
    感恩 晋升 执行
    1.因为疾病理赔的原因中,因疾病身故赔付金额667509172元,占比68.9%,排名第一;因医疗导致的理赔金额149313813元,占比15.41%,排名第二;因重疾理赔的金额143543625元,占比14.82%,排名第三。 2.因为意外理赔的原因中,因身故赔付金额216680274元,占比85.52%,排名第一;因意外医疗理赔金额30673024元,占比12.11%,排名第二;因意外全残理赔金额3479707元,占比1.37%,排名第三。 3.无论是疾病还是意外原因导致的件均理赔金额都比较低,疾病原因平均件均理赔金额9977元,意外原因件均理赔金额为13059元,说明客户的投保金额偏低
    *
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    数据分析: 1.在重疾理赔中,因肿瘤赔付金额78139528元,占比54.44%,排名第一。 2.无论什么原因导致的重疾,件均理赔金额为31520元,和实际的重疾花费相差甚远,发挥不了保险的实际保障作用
    *
    感恩 晋升 执行
    数据分析: 1.在轻症理赔中,因脑部疾病赔付金额2255218元,占比62.18%,排名第一。 2.无论什么原因导致的轻症,件均理赔金额为5936元,和实际的轻症花费也相差很多,发挥不了保险的实际保障作用
    *
    感恩 晋升 执行
    数据分析: 重疾保险的平均保额为53980元,和现在重疾平均20万-30万的花费相比,只相当于四分之一。 医疗补偿保险的平均保额为5234元,针对于现在看病贵的现状,保险的补偿作用显得微不足道

    *
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    赫赛汀:乳腺癌及胃癌 2.6万/支,35万/年 易瑞萨:肺癌 550元/片,每天1片,20万/年 美罗华:淋巴癌 2.3万/支,50万/年
    买了两支赫赛汀
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    我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临?
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    健康险销售问题一:抛开理念直接讲解产品优势,利用保费低促成,一旦遭受拒绝就放弃健康险销售

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    感恩 晋升 执行
    解读: 1、任何保险产品没有理念就没有产品。 2、客户不会购买对自己没有的东西,即使东西很便宜

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    一位癌后客户对保险从业人员最肯切的呼唤!

    一位专业人士从拒绝保险到被保险拒绝,

    一个癌症病患因为拒绝加保而终身遗憾,

    一个客户谈她拒绝保险的理由,

    一个心理治疗师如何走过抗癌过程、见证保险真价值。 


    *
    感恩 晋升 执行
    “我挖空心思拒绝加保建议,自以为疾病不会找上门来,其实我是内心对保险从业人员抱有偏见,认为他们就是为赚我的钱而来。而今,我终于尝到了苦头,我没有对不起任何保险从业人员,我对不起的是我自己,我的家人,我的女儿。”“我打心底里想大声疾呼:从事保险的朋友,当你遇到客户拒绝你的时候,千万不要被拒绝吓倒,也不要轻易退缩,因为,他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持正确的观念和做法,社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。”
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