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绩优分享画房屋图五步十分批量签单34页课件PPT
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    教育背景:**财经学院 工商管理 职业背景:家电销售区域经理 出生年月:1985年3月5日 入司时间:2015年8月10日 目前职级:业务经理一级 入司至今:67万/195件,月均:3.7万/11件房屋图:五步十分批量签单3
    2016年业绩展示家电销售区域经理 个人成长空间有限 收入和付出不匹配 工作:温水煮青蛙
    30岁的我:担忧与困惑
    对家人的愧疚 出差应酬多,照顾家人少 年迈父母,仍在辛苦 无存款,很担忧刺痛:好兄弟的去世 家里独子,高大帅气的记者 体检发现罹患脑癌 贱卖婚房,举债治病 “白发人送黑发人”
    令我触动很大的两件事
    当风险来临时,我的家人怎么办?
    恐慌:自己的一次车祸 工作需要经常在高速公路奔波 极度疲劳打瞌睡撞到护栏 人无大碍,感到后怕“后果不堪设想”一份保单结缘**
    购买了**的保险 源于对家人的爱与责任 结识我的推荐人 推荐人的专业服务 推荐人的高学历 团队长的高收入感受:热血沸腾,找回热情 晋升空间透明、收入无上限 可以建立自己的保险企业 时间相对自由:陪伴家人 寿险意义:帮助别人,成就自己
    **公开课:梦想开始的地方
    “可以做一辈子的事业“ ”父母很担心 “万一做不好,连现在的收入都没有了” 小姨(机关领导)坚决反对 “外甥做保险让我没面子“ 

    爱人给我信心与鼓励 “老公,我相信你的选择!不管你做什么,我都支持你“ 

    家人的质疑与鼓励突破自我、赢得认可
    135培训学习三讲 9月参加三讲大比武获得冠军 掌握技能:阶梯图、四大账户冲刺件数王,激发无限潜能
    距离25号还有最后8天 差距23件,看似无望达成 凭借保险房屋图顺利达成
    我是如何实现的?房屋图五步成交:解决成长困惑
    **有很多好工具 针对不同险种、需求、产品 “乱拳打死老师傅” 客户保障方案有缺口 无法顺利签单
    房屋图五步成交 整合新人所学优秀工具 实现高效批量签单 360度无死角全方位保障 为加保做铺垫销售面谈
    成交面谈
    签单
    三讲、三三法
    保险房屋图
    保险房屋图五步成交流程(1/2)1.激发需求:详解房屋图 2.满足需求:精准推荐产品 3.佐证示范:展示自己的保单 4.批量促成:量身定制家庭方案 5.强化促成:解说小贴士
    5 步骤
    保险房屋图五步成交流程(2/2)
    10 分钟“只需要10分钟看懂这张图,您就是半个保险专家”

    “我们和爱人就是幸福房屋的顶梁柱”

    (父亲、母亲、孩子)
    1.激发需求:详解房屋图(1/7)
    “人生面临意外与疾病两大风险,随时有可能摧毁幸福房屋的顶梁柱”

    15
    (父亲、母亲、孩子)
    保险顶梁柱
    保险顶梁柱
    意外保障账户
    健康保障账户
    “保险就是为我们的幸福房屋建立两根无形的顶梁柱”

    “保险顶梁柱的基础就是意外保障与疾病保障”



    详解房屋图(2/7)
    【楼层形象化】
    【毛坯房概念】(父亲、母亲、孩子)
    保险顶梁柱
    保险顶梁柱
    意外保障账户
    健康保障账户

    100元=1万+5万
    1670元=100万
    A:1189元=50万 (补偿型) B:0岁女1760元=10万30岁女3780元=10万(提前给付)
    “意外保险顶梁柱每天只需4.6元就可以建立100万保障!”
    “医疗保险顶梁柱每天只需3.3元就可以建立50万补偿型保障!”
    “重疾保险顶梁柱每天只需约5元/10元就可以为孩子/自己建立10万救命钱保障!”
    【简装房概念】
    详解房屋图(3/7)
    【根据不同产品提前演算数据】(父亲、母亲、孩子)
    保险顶梁柱
    保险顶梁柱
    意外保障账户
    健康保障账户
    教育养老账户
    投资理财账户



    100元=1万+5万
    1670元=100万
    A:1189元=50万 (补偿型) B:0岁女1760元=10万30岁女3780元=10万(提前给付)
    闲置资金
    孩子 自己
    意外保险
    疾病保险
    年金保险
    理财保险
    详解房屋图(4/7)
    【精装房概念】
    买保险三原则 1.险种的顺序(父亲、母亲、孩子)
    保险顶梁柱
    保险顶梁柱
    意外保障账户
    健康保障账户
    教育养老账户
    投资理财账户



    100元=1万+5万
    1670元=100万
    A:1189元=50万 (补偿型) B:0岁女1760元=10万30岁女3780元=10万(提前给付)
    闲置资金
    孩子 自己
    大人小孩老人
    买保险三原则 2.被保人的顺序
    详解房屋图(5/7)
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