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优秀主管分享建立体系复制成功32页PPT
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资料类型 保险综合
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文件大小 1952K (压缩后)
上传时间 2017-12-7
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      资料简介
     
    建立体系 复制成功
    ** **
    学 历:本科 职业背景:全职太太 入司时间:5月 已达成晋升区域总监条件 团队人力:239人 荣誉及业绩: 总公司TOP论坛讲师 **青年**说首届会长 2016年个人334万28件,团队1561万 2017开门红个人196万5件,团队1434万
    建立体系 复制成功
    数据展示
    单位:万元
    图一:人力成长柱形图
    图二:业绩成长柱形图
    目录
    一、团队是寿险事业的永恒 二、依托基本法 复制成功
    主管是一种态度
    善于规划,用心经营 舍得投入,带人带心
    准业务经理培训激起发展意愿
    增员原来是做团队 增员是增收入 增员是选才
    思考:什么样的人适合我的团队?
    有目的增员
    借助妈妈网的活动,锁定昆山“妈妈群” 带小孩全职妈妈,有共同语言 家庭条件好,没有经济压力 首选家庭感强的人:能打理好家庭的人一定能做好保险 想改变生活,寻求自立
    小团队的建立增强了责任感和自信心
    快乐的氛围、生活品质的提升吸引了更多的全职妈妈
    高级经理晋升培训打开了格局
    帮助主管做晋升规划 团队经营投入更多时间和精力 复制更多郑燕燕
    做中国保险业的“梅第奶奶”
    做强直辖组(部)
    直辖的利益最大化 业务经理主导二次早会 高级经理主导部门管理 育成部定期高经经营分析会
    体系的建立从业务经理一级开始
    建立体系
    以终为始,以行为知 知识、技能、态度 授权与督导 助理很重要
    格局决定结局,脑袋决定口袋
    我和我的美女主管
    我们是女人 我们是不平凡的女人 我们是幸福的女人 我们有温馨的家庭 我们有热爱的工作 我们有自由的时间 我们有很高的收入 我们为很多家庭提供了保障 我们为很多女人成就了梦想 所以我们是非常女人
    打造**市场最专业靓丽的理财团队
    目录
    一、团队是寿险事业的永恒 二、借基本法 复制成功
    团队经营思路



    组织架构就是寿险的生命力

    1.选人
    半年内的绩优人员 出勤好、人品好 业绩稳定,有增员意愿 工作习惯好
    已晋升业一主管 责任感强 愿意为团队付出
    (1)选才
    适合的人,能否适合很重要 是否不断成长? 能否接受指导? 心态如何,生活态度 一个人的品质、能力和韧性是需要大量的面谈,团队的沉淀 这个人是否是我们想要的那种人? 我一直在寻找:只有开始没有结束
    (2)训练
    持续性训练 形成团队文化 始终努力超越自己 每天只要比昨天进步一点
    (3)共度人生在**
    组员之间相互了解,相互鼓励 这不仅是一份工作 我们一起分享成长,分享喜悦,分享育儿经验 一起打拼!
    小结:团队高效运作的关键
    合适的人选 持续的训练 深厚的友谊
    半年内绩优高手辅导面谈
    锁定人员:每月25日拉数据,半年内业绩排名前十 面谈形式:一对一面谈 面谈时间:周五 二早结束后 辅导方向:做好客户服务,保证续期、寻求加保、转介绍及增员
    辅导动作提前,规避瓶颈期,启动增员意愿
    2. 面谈启动意愿(1/3)
    有晋升意愿绩优人员集中辅导
    培训时间:每季度一次,每次三节课 培训内容 谈组织发展与未来 基本法解析主管利益 如何增员与辅导新人
    2. 面谈启动意愿(2/3)
    晋升意愿更强,目标更明确
    已晋升主管的面谈
    职级越高组织利益越大 晋升是自我价值的体现、自身能力的增加 晋升后平台更加大,学习机会更多
    成长比成功更重要
    2. 面谈启动意愿(3/3)
    3.解析组织架构明确晋升目标
    画组织架构图分析现状 制定晋升目标
    4.借助主管例会平台追踪晋升目标(1/2)
    提前制定例会主题,晋升追踪为必做动作 晋升目标追踪 画组织架构图 分析目标差距:人力、业绩、实动等
    差什么补什么,缺什么找什么
    借助定期规划,掌控团队的发展 增强团队凝聚力、荣辱感 营造比、赶、超的晋升氛围 及时解决问题,互帮互助
    团队只有一个声音:我要晋升!
    4.借助主管例会平台追踪晋升目标(2/2)
    2016年12月31日 组织架构
    个人感悟
    相信相信的力量 坚持就能实现理想 只要你一步步的成长 必然会走向成功的巅峰!
    2017年全年目标
    2017年底育成1名总监
    个人业绩:300 万 团队业绩:3000 万 团队人力: 800人
    让我们成为卓越的
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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