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万科金域华庭品牌整合推广方案_160ppt

资料大小:14042KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/12/3(发布于天津)

类型:金牌资料
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文本描述
从 到 的涅槃 万科金域华庭品牌整合推广方案 V V 前言 根据贵司的招标书资料,我们了解到项目的营销思路: 居住改变城市 广告核心诉求:改变、城市、高品质 居住:提供更好的生活居住方式 改变:创造全新的生活居住理念 城市:获得新的城市感觉,表现成熟、便利、现代、时尚、信息化 原思路推导 根据“居住改变城市”的思路,我们可以推导出: 居住理念:提供更好的生活居住方式 万科理念:改造城市的居住方式和居住氛围 客户状态:拥有新的城市地位的人群 原思路推导 根据“居住改变城市”的思路,我们可以推导出: 居住理念:提供某一阶层的生活居住方式 万科理念:城市改造者,改造城市的感觉 客户状态:拥有新的城市感觉的人群,但不是终极状态 我们对这种思路进行研究后,觉得这是一种基于客户追求状态的营销思路,但对于万科品牌和客户的追求,高度还不足以脱颖而出 原思路的局限性 城市改造者:每一个开发商都可以是一个城市改造者,他们的产品或多或少都会改变城市发展和城市感觉。 客户的地位追求:每一个楼盘都能提供一种改变客户现时状态的社会地位理念,客户在未来仍会继续去寻求更高的地位状态 我们认为万科是最好的,理应站在一个更高的层次,给予客户更高的生活高度;接下来,我们将寻找更高的理念构想 基于主力客户群的营销策略 本案与客户群共同迈进 抢占更高的理念高地,脱颖而出 方案目录 状态研究: 话语体系: 推广策略: Part one Part two Part three 大沥的居住现状 项目的分析 客户群的分析 突破口 本案与客户群共同迈进 抗性研究 大沥印象 大沥的区域形象 大沥镇位于佛山市南海区东部,东接广州,南接佛山市禅城区,西接狮山镇,地理位置得天独厚。 大沥经济发达,素有“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国再生金属物流加工基地”和“中国内衣名镇”的称号。但是这些工业经济的发展是基于大沥中小企业发达的前提下,在很长一段时间里,这样的工业发展,使得大沥给人的印象就是工业重镇,并不适宜居住 大沥虽然经济发达,但只表现为工业商贸性质, 与优质居住生活的联系有较大的差距 大沥的房产发展 南海并镇后,原大沥、盐步、黄岐合并成新大沥。大沥楼市实际就是广佛楼市的大走廊。此前,大沥楼市分开东西两极。东部为黄岐、盐步组团,西部为原大沥组团。黄岐、盐步区域楼市发展较快,大盘盘踞,楼市发展较为成熟,与大沥合并后,成为新大沥镇楼市的集中地。客源 6 成以上为广州人。大沥西部(原大沥区域)虽然经济实力雄厚,但还没有上档次、上规模的住宅项目,品牌盘只有南海碧桂园(位于大沥雅瑶),客源主要为大沥当地人及镇街客户 区域内的房产项目 南海碧桂园 合生君景湾 本 案 大沥 半径10公里区域 狮山 黄歧 名汇城市花园 禅桂 半径5公里区域 万科金域华庭 将作为大沥第一个真正意义的品牌地产项目 位于城南二路 本土开发商开发的项目 年首次开盘当天,推出9.8折优惠,均价4200元/平方米。定位:大沥首席法式尊贵社区 广告语:大沥唯一超白金豪宅盘 客户群:大沥旧区人群 发展商眼中的大沥 位于大沥黄歧北村大道 品牌发展商近期启动的项目,项目以高层单位为主 均价约7000元/平方米定位:欧陆经典高尚住宅 广告语:22万㎡欧洲风情水岸城邦客户群:广州、黄歧、禅桂 位于大沥雅瑶南海碧桂园大桥旁 是品牌发展商较早启动的项目,项目以别墅和洋房为主,均价为接近5000元/平方米。广告语:给你一个五星级的家 客户群:南海人 大沥 印象 大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品 名汇城市花园: 南海碧桂园: 合生君景湾: 本地人眼中的大沥 沥东村一位陈姓 原住民(女, 50余岁,某铝材 店经营者): 大沥是个小地方,赚到钱,肯定是要在禅城区买套豪宅,那里才是城市中心嘛 沥东村张副村委 (男,约40岁): 大沥新区太远了,什么都无,再好也不会去哪儿,生活太不方便 金城装修设计师 曹工(男, 20余岁):禅城都涨到10000了,今后只能留在大沥了,环境污染比较大,有机会我仍然会在外面购房 大沥 印象 本地人购房的最后选择。低价住宅发展区。不适宜居住。很远。许多人还没有准备好要住在大沥。 (本次访谈较为简单,只介绍了新区有豪宅,询问购房意向,我们只抽取话语的普遍性信息,其它仅供参考) 本案从现状看来为边缘豪宅的拓荒者,新区虽然意味着现状的不足,但换个角度来说,也意味着可以创造更好的未来。项目需要重新定义,重新定义的本质是根据客户群的特性确定的 现状:城市边缘地带的高端住宅 传统工业区形象。不宜居住的城市形象。区域偏远。中低端居住区。居住配套较少,人文 居住气氛未形成 万科品牌。大沥唯一品牌大盘。大沥规划新区中心。广佛交通枢纽。具有未来投资潜力。豪宅定位。大量商业配套 大沥形象: 万科大沥项目: 新区 新状态 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看