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2016年保险公司收获九十双飞方案推动规划59页PPT 金牌
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      资料简介
     
    司庆献礼收获九十 xx圆梦决胜全年大战背景
    达成分析
    目标思路
    节奏举措
    CONTANTS大战背景
    九十双飞是xxxx年最后一次的业务高峰,8月1日华中区域在**召开九十双飞研讨会上明确提出,九十双飞必须锁定全年规价目标提前双达成,为xxxx一年的辛苦付出划上圆满的句号,更是为xxxx年的开门大红做好充足的准备!大战背景
    达成分析
    目标思路
    节奏举措
    CONTANTS达成分析——总公司目标年进度达成
    截止20日承保,**分公司年度规保12621万,达成率74.24%,排名系统第22位;年度价保7661万,达成率69.64%,排名系统第25位。 年度规保差距4379万,价保差距3339万。 规价达成排名差距较大,规价显现失衡,因此:
    九十双飞对价保诉求高于规保诉求达成分析——目标测算
    九十双飞目标是锁定全年规价双达成!假设8月规、价1200万、900万,九十双飞价保2800万

    7月
    8月
    九十双飞达成分析——近三年九十双飞进度占比
    从全年保费占比来看,预计九十双飞规保至少可实现3700万,价保至少需要2800万。 从保费同比来看,规、价较xx年同期均需实现超过20%的成长,才能实现全年目标的顺利实现。 从全年保费占比来看,规保20%,价保占比23.3%,价保达成压力较大。达成分析——1-7月同比分析看保费增量
    从1-7月规、价同比达成来看,除3、4月外,xxxx年各月规、价均实现近20%以上的增长,所以九十双飞目标达成分析时,可重点参照这五个月相关指标与同期的对比进行。 在价保高速成长的月份,规保同比均大幅提升,且对应月份基本有规保类产品动作,因此建议九十双飞XXXX仍需要锁定一部分人群进行推动。达成分析——从保费公式分析达成
    从1、2、5、6、7五个月月均达成来看,XX年这五个月较XX年实现快速增长的因素主要是由于月均人力、活动率及件均保费均实现较大提升。达成分析——从保费公式分析达成
    九十双飞能否达成取决于人力平台的稳定健康:人力平台:8月底预计人力突破5000人,九十双飞人力平台预计可维持5100人。 活动率:从近两年活动率达成来看,如无特殊政策影响,月均活动率52%已经处于一个较高的平台,在目前新人占比较高的情况下,九十双飞月均活动率锁定52%,较为合理。 活动人均件数:在XX年活动人均件数略有下滑的情况下,九十双飞借助新产品销售,实现去年同期持平。 件均保费:由于新产品对目前健康险有一定的替代效应,新产品件均较低,且1、2、6、7几个月均有高件均产品推动,九十双飞件均假定在3300较为合理

    达成分析——1-7月主力产品分析(金彩、盛世)从1-7月金彩和盛世销售情况来看,九十双飞XXXX销售主体应重点锁定xxxx年入司的新人以及2年以上人老人。 从投被保险人年龄来看,投保人建议锁定30岁以上具体一定经济能力的人员进行销售,建议书可以针对未成年人及40岁以上考虑投资的人员进行设计。 从新老客户的保费占比来看,虽然新客户保费贡献占比明确较高,但老客户保费贡献度也高达31%,九十双飞XXXX可以结合老客户系列主顾活动,提升老客户的保费占比

    12
    达成分析——1-7月主力产品分析(XX)
    从XXXX产品形态来看,XXXX系列产品费用较低,且产品佣金较高,针对于新人总公司有专项政策支持,而XX产品主要销售人群主要集中在7个月内新人,九十双飞XXXX系列产品将会在一定程度上对XX产品进行替代。 从新老客户的保费占比来看,新客户保费贡献占比高达83%,可见健康类产品对老客户开发空间较大,建议九十双飞加强对老客户回访。 九十双飞XXXX销售人员重点锁定xxxx年入司新人及2年新人老人,销售群体30-40岁人群。 如果用XXXX替代XX产品,则九十双飞至少需实现1600万,才能望实现九十双飞目标

    13
    达成分析——产品推动建议(佣金、价值率)
    XXXX标准件:10年交,5万保额(提规模、带增量) XXXX标准件:20年交,20万保额(免体检、佣金高、价值高)
    XXXX系列产品(A/B/C三款)单独累计重疾风险保额,**免体检投保保额上限:20万达成分析——XX年九十双飞方案分析
    9月2000-2500C方案获取353人,3000-4000C获取382人,6000-8000C获取28人,规模方案仅2人获取,且为趸交;10月2000-2500C方案获取211人,3000-4000C获取286人,6000-8000C获取14人,规模方案仅5人获取,且为趸交。 建议:由于xxxx年分公司主导3000C以上方案,所以建议今年九十双飞重推3000-4000C方案,适当提升5000-7000C占比,从而实现保费目标的达成。
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