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业务组经理的职责定位与基本特质44页课件PPT 金牌
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资料类型 保险经营
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上传时间 2017-12-3
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    新起点, 新高度
    新起点,新高度
    ——业务组经理的定位与职责
    点燃思考
    感 谢
    两棵树,你要砍哪一课?
    明确目标,知道自己要什么,很重要!
    目录
    目 录2业务组经理的角色定位
    业务组经理的职责
    优秀业务组经理的基本特质
    点燃思考
    晋升业务组经理之后, 我们每天的工作与做营销员时有什么不同
    讨 论
    营销员与业务组经理的异同点
    制定计划 主顾开拓 销售保单 售后服务
    相同点
    有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 团队建设
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    从经营客户到经营团队,从自我管理到员工管理

    业务组经理的角色定位
    营销员单一角色
    业务组经理多重角色
    业务组经理扮演有哪些角色?
    业务组经理的角色定位
    目录
    目 录2业务组经理的角色定位
    业务组经理的职责
    优秀业务组经理的基本特质
    业务组经理的职责
    职,是职业,你所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是——   你所从事工作本身的责任

    《基本法》中规定的组经理职责
    (1)履行业务员层级的各项职责; (2)进行有效增员和组织发展,宣传晋升文化,育成新的组经理; (3)对所辖营销员进行日常管理,包括展业辅导、配同展业、教育训练、业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理; (4)达成公司对组经理层级的各项考核要求; (5)参与所属业务的工作规划,协助区域总经理完成业务部的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度

    业务组经理的核心职责
    精销售 会增员 专辅导 懂管理
    业务组经理的核心职责——精销售
    一、销售收入是新晋升主管收入的重要组成部分 二、榜样的力量是无穷的 1、建立主管的威信 2、建立团队的绩优文化和理念 3、有效降低团队的管理难度
    业务组经理为什么要销售
    业务组经理的核心职责——精销售
    主顾开拓
    精通产品
    市场展业
    经营客户
    精销售
    强将手下无弱兵
    以客户成交为例:1、一个准客户-积累式活动获得转介绍客户;2、一次拜访-回访派送礼品;3、一次聚会-请影响力中心及准客户小聚;4、一次活动-请准客户参加周边一日游;5、一个酒会-请准客户参加公司上市发布答谢酒会促成---------请客户带朋友一起参加新年答谢酒会......周而复始

    客户经营是一连串的动作
    一件概率35%的事情连续做7次,成功概率达到95%以上!1-(65%*65%*65%*65%*65%*65%*65%)=95.1%
    【20】指营销员每个月拿出个人收入的20%用于客户经营当中(记住:是你付出20%,才得到80%,而不是得到100%,再拿出20%);【30】指每月征订30份工具,通过每月的工具递送来实现客户日常的关系维护和积累;【3】指每月召开3场积累式活动,通过积累式活动实现客户增量,积累活动的核心是顾问邀约;【3】指聘任3位有效社会保险顾问,通过社保顾问聘任确定顾问责任和义务,对顾问提要求转介绍客户;【1】指每月召开一场个人品牌酒会,通过个人品牌酒会促成前期积累的客户

    20 – 30331
    业务组经理的核心职责——会增员
    长期、稳定的收入来源 自我发展、个人价值的提升 树立威信的需要,做大直辖的保障 建立团队良好氛围的前提条件
    业务组经理为什么要增员
    业务组经理的核心职责——会增员
    增员选择
    渠道开拓
    职涯规划
    懂基本法
    会增员
    持续地增员是永续经营的基础
    业务组架构模型
    1、有足够的企图心 2、具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动性 3、年龄在30至45岁(女性) 4、已婚(最好有小孩) 5、有良好的教育经历,使之能够迅速接受理解市场动态,及处理相应的业务。 6、应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 7、诚实,勤奋 8、健康的身体,活动力强。 9、以往就业工作中也有相应良好的记录
    增员选材的标准
    业务组经理的核心职责——会辅导
    提升技能,提高队伍留存 扩大增员利益,提升增员积极性 培养绩优、孕育准主管
    业务组经理为什么要辅导
    业务组经理的核心职责——会辅导
    市场规划
    陪同拜访
    实战演练
    追踪督导
    会辅导
    辅导是营业组健康发展的根本
    业务组经理的核心职责——会辅导
    入司新人: 1、督促推荐人增强对新人的陪访 2、主管陪访 3、每天电话追踪新人情况 4、技能提升培训(产品条款、话术、客户开拓等) 业绩差的人员: 1、积极性调动 2、加强陪访、追踪(确保举绩) 3、技能提升培训(产品条款、话术、客户开拓等)
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