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保险公司新人体验式拜访培训30页PPT
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资料类型 保险培训
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文件大小 728K (压缩后)
上传时间 2017-12-3
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      资料简介
     
    新人体验式拜访培训
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    讲师介绍
    ** 职业背景:初中教师 教育背景:电化教育本科 入司时间:7月 从业经历:至任职组训内勤岗。连续三年被评优秀员工。转岗至顾问营销。筹建行政区。6月筹建成功。通过美国注册财务策划师认证。2016年开门红育成一个行政区。在册人力240人

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    团队发展经营概况
    一、我的团队从筹建至今,全是白板新人培养出来的。现在育成的新行政区经理年资不到4年。资历最深的入司五年。 二、团队成长的过程,就是行政区经理成长的过程。独立经营是我们团队,从一开始就养成的习惯。我们就是一个几乎没有内勤的营销服务部。 三、对于团队管理的探索从未停止。管理就是走流程。队伍越大,流程越重要。 四、对于新人的增募及养成,是每月正常工作,不存在运动式增员。所以业务增员是我们的常态化工作管理的一部分。不分前后,都一样重要。 五、对于新人的养成,不看业绩,看态度,看习惯,看技能,看访量

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    团队的新人就是新的增长点
    我是如何看待增募工作的 1、让团队明白,我们为什么而增员。算透基本法。增员是收入持续增长的基础。是基本法当中最大的利益空间。增员的意愿大于增员活动量。 2、增什么样的人是对的人。年龄,学习力,性别,渠道。 3、怎么增才能达到来就是人力。产创一体增员。增进来就是准绩优人力。 4、新人养成工作,即是新人成长的关键时期,也是主管成长的主要阵地。共同努力,相互配合,公共心态,成功典范,尽在新人培养中的双向养成。养成主管,养成新人

    我们所能找到的并不都是白马王子,而是一个个平凡的人,就因为有了我们的 辅导和训练,他们变成了白马王子!
    帮助新人成长的三大力量
    制式培训
    职场训练
    主管辅导
    传递“应知应会”知识与技能
    训练市场实战技能
    市场实战问题 解疑释惑
    新人体验式拜访培训
    目的:推动新人在首月完成20个客户的拜访,快速举绩,长久留存定义:新人在课堂的学习、职场的训练和主管的辅导下,主动开展拜访活动,养成良好的活动习惯,从而在实战中提升技能

    目录
    01
    新人成长的关键问题
    02
    03
    新人体验式拜访流程
    新人关键技能的训练
    研讨
    新人在成长初期的哪些共同心态及困境?
    (一)认识新人的共有心态
    1、大多有试试看的心态,不易产生投机的观念 2、对自身专业不自信,大多不能独立完成拜访 3、易受环境、他人影响,心态容易动摇
    1、仪表方面:着装是否得体,仪容是否整洁 2、沟通方面:表达不流畅、不达意,礼仪不到位 3、身份证明:无资料证身份,无媒体辅助说明 4、学习状态:走一步,学一步 5、抗挫方面:面对拒绝不知如何应对 6、角色转换:进入销售角色慢 7、心态方面:依赖性强,宁可得“鱼”,不愿得“渔” 8、团队处境:优秀新人易被“捧杀,“掌声”多于训练;条件好或差的新人易被孤立
    (二)认识新人常见困境
    **故事会
    王大叔向一位高僧抱怨:为什么我也做了还是得不到?我 也烧香拜佛了,但还没成为百万富翁? 高僧:我给你寄五百块钱来好不好? 王大叔:师父,你的钱我不敢要呢! 高僧:我是要你帮我办一件事。 王大叔:师父,你说办什么,我绝对帮你办好! 高僧:帮我买一辆宝马汽车。 王大叔大惊: 师父,五百块怎么能买得到呢?! 高僧:你知道五百块买不到宝马!可是世上有太多的人都 在绞尽脑汁,想付出一点点, 就想得到很多!
    心态建设的关键在于:
    沉下心来做事,成长的过程比成功的结果更重要。 达成目标的态度,比目标本身更重要。 销售的流程比销售成功更重要。 访量比业绩更重要。 热爱比能力更重要。 学习比学历更重要。 我们只表扬三类人:出勤棒棒的新人访量棒棒的新人客户档案管理棒棒的新人
    目录
    01
    新人成长的关键问题
    02
    03
    新人体验拜访的流程
    新人关键技能的训练
    新人体验式拜访操作流程
    60分钟专题训练 30分钟活动量管理 30分钟集体辅导 下午市场实作 日常活动管理追踪
    专题训练编排 4周20次课堂学习 专题训练形式 采用三分讲、七分练 常用训练方式 讲师示范、一对一演练、公开演练、讲师点评
    集体辅导讲师与运作 集体辅导讲师从团队的主管与准主管选拨 每组2人,新老主管相互配合 每组轮值3天 集体辅导的操作要点 班主任推崇辅导讲师上台,建立讲师威信 辅导过程由班主任掌控,讲师解答互为补充 共性问题集体解答,个性问题课后辅导 集体辅导以解决技能问题为主,兼顾心态调整
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