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中文摘要
W来,国内外经济形势复杂多变,从宏观经济层面看,经济增速
放缓、人口红利减退、要素成本提高是当前经济的客观现实,零售业处在经
济链条的末端,受到的影响由远及近,零售企业经营皮力进一步增大。国外
零售巨头在中国进入了快速扩张阶段,进一步加剧了中国零售业的竞争,首
当其冲的就是连锁超市。国内连锁超市与国外零售巨头相比,在资源、技术
和管理等方面有较大差距,存在规模效益和规范化程度低、管理水平和技术
手段落后、行政分割制度限制规模等问题,往往需要通过重组、联合等方式
扩大规模来与国际大型连锁超市抗衡。面对复杂多变的市场环境和涧涌而来
的国内外竞争对手,如何在我国当前W大型连锁超市竞争为主的格局下,扎
根本±市场生存谋求更大发展,制定合适的营销战略是当务之急。
本文立足于二、H线城市市场,通过分析本±连锁超市福建龙岩米兰春
天量贩有限公司面临的超竞争环境,探析本±连锁超市的竞争优势及劣势,
有助于本±连锁超市认清其所处的市场地位及经营管理问题,从而为本±连
锁超市的发展提供助为。本文共分屯章来研究超竞争环境下福建龙岩米兰春
天量贩有限公司的营销战略,具体内容如下:第一章绪论,主要阐述了本论
文研究背景和意义、国内外研究现状及述评、研究内容、研究方法和技术路
线;第二章相关理论综述,主要阐述零售管理相关理论、连锁超市相关理论、
企业营销战略相关理论;第S章福建龙岩米兰春天量贩公司的超竞争环境分
析,概述了福建龙岩米兰春天量贩公司发展状况,分析了龙岩市超市零售业
的超竞争环境,明确了超竞争环境对福建龙岩米兰春天量贩公司的影响;第
四章福建龙岩米兰春天量贩公司的竞争优势及劣势分析,指出其优势主要体
现在区域政策、本±品牌、口店分布和±特产品方面,劣势主要体现在组织
结构、品牌形象、策划能力、人力资源和信息技术方面;第五章福建龙岩米
兰春天量贩公司的营销战略思路,从重塑营销理念,整合营销资源,开发目
标市场,重构营销服务体系,升级信息技术等方面提出了其营销战略思路;
第六章福建龙岩米兰春天量贩公司营销战略的实施保障系统,齒述了优化组
织结构、革新品牌形象、强化策划能力、提升人力资源质量和升级信息技术
等五点保障措施;最后一章对本论文研究进行总结与展望。
关键词:连锁经营,超竞争环境,营销战略,米兰春天
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