年8 月，北京市商品住宅累计批准预售面积为504792.57㎡，环比减少55.2%，累计销售面积为407644.13 ㎡，环比减少42.2%

07年-08年上半年一线城市商品房成交面积走势
成交面积 1-8月份，北京一手房成交面积约502万平米，8月份较7月份成交量下降月30万平米成交均价 1月，北京商品房成交均价为1.2万元/平米，2月份成交均价回升到1.3万元/平米
CBD
亚北
中关村
西长安街
通州
亦庄
奥古斯塔城邦 旺势均价8500元/㎡ 淡市最低价6300元/㎡ ↓1200元/㎡
金地格林小镇6 旺势均价9600元/㎡ 淡市最低价6800元/㎡ ↓2800元/㎡
新兴年代 旺势均价17000元/㎡ 淡市最低价13000元/㎡ ↓4000元/㎡
万科中粮紫苑 旺势均价16000元/㎡ 淡市最低价12600元/㎡ ↓3400元/㎡
保利香槟 旺势均价19500元/㎡ 淡市最低价13000元/㎡ ↓6500元/㎡
华源冠军城 旺势均价18500元/㎡ 淡市最低价14800元/㎡ ↓3700元/㎡
新通国际花园 旺势均价10000元/㎡ 淡市最低价6800元/㎡ ↓3200元/㎡
世纪星城 旺势均价11500元/㎡ 淡市最低价8000元/㎡ ↓3500元/㎡
橡树湾 旺势均价17000元/㎡ 淡市最低价14000元/㎡ ↓3500元/㎡
大通成府公馆 旺势均价24500元/㎡ 淡市最低价21500元/㎡ ↓3000元/㎡
美利山 旺势平层均价14000元/㎡ 淡市Loft最低价13000元/㎡ ↓7000元/㎡
金地名京 旺势平层均价19000元/㎡ 淡市Loft最低价26600元/㎡ ↓5000元/㎡
成交面积 1月，大连市商品房成交面积为19.44万平方米，9月成交面积为17.42万平方米，减少了10.4%；成交均价 1月，大连市商品房成交均价为6332元/平方米，9月商品房成交均价为9031元/平方米，绝对值上增加了2699元/平方米
08年大连房地产成交情况
中心区
高新园区
星海区
`西安路
西岗区
中山区
星海湾
一品星海 均价1.5万/平 一次性付款降100元/平
嘉和.花样年华 旺势均价1.36万元/㎡ 淡市均价1.35万元/㎡ ↓100元/平
豪森茗家 旺势均价1.3万元/㎡ 淡市最低价1.1万元/㎡ ↓2000元/平
远洋风景 均价1.1万元/平 一次性付款9.8折，分期付款9.9折
颐和香榭 均价1.4万元/㎡ 一次性付款9.8折
华润海中国 均价1.3万元/平 低价开盘，比预期低2000-3000元/平
晶品枫林 均价6200元/㎡ 低价开盘，比预期低2000元/平
坤泰新界 起价4700元/㎡ 采用团购的方式，优惠可达8折
恒大绿洲 旺势均价4200元/㎡ 淡市均价3200元/㎡ ↓1000元/平
泛美华庭 均价5200元/ ㎡ 一次性付款打9折
碧桂园凤凰城 均价2300元/㎡ 低价开盘， 比周边项 低700-1000元/ / ㎡
城建北尚 均价4500元/ ㎡ 一次性付款打97折，赠送家具
太原时代 均价7000元/ ㎡ 开盘5650元/㎡起，再享88折，再送1000元/平

宏发蜜地 均价3379元/ ㎡ 一次性付款打9折，送家电
新里摩尔公馆 旺市均价7000元/ ㎡ 现在6000元/平 ↓1000元/平
困
境
底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。 Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗？
信心受挫
淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。 Before_买哪儿的房子好呢？ After_现在该不该买房呢？
开始观望
媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场中长期调整信号强烈。 楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！
报复性观望
量降
价降
长期调整
停止追涨
开始犹豫
与开发商僵持
价格支撑
旺市
区域价值 + 升值预期
溢价因素
可见的产品力、营销体验
淡市
可见的产品需求价值 + 区域理性价格
可替代产品的影响价格
损价因素
冲动
感性
自信
有判断
理性
算计
跟随
认识需求
典型 客户 行为
得知
上门
谈判
决策
旺市环境
淡市环境
主动寻找哪有新项目好项目
常规推广难以提起兴趣
有项目就赶紧去看看
不着急看，如果能捞个便宜，或有吸引人的礼品和折扣，就可以考虑
赶紧买，不然就没了，又该贵了！
再等等吧！也许还有更合适的优惠； 这时候还涨价！肯定卖不出去，再等等

除了问题要维权，要赔钱，绝不退房
能不买就先别着急。 可以先占上房号，万一降价就退掉

客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍！
四大困境
常规推广效果削弱
上门量锐减
价格进退两难
客户决策周期加长
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看