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传播：整体形象的市场认知出现断层，推广难度明显加大
12月
12月
相江的白房子首次开盘
4月
白房子二次加推
拟加推新的白房子
白房子推广线
严格意义上讲，相江的白房子先后经历了2次半推广。 11月首次推广最为正式，手段相当丰富 ，包含报纸、广播、专题活动、户外、DM、网络、短信等等。 5月加推动作的传播配合相对简单，同时由于7月份相江公寓的工作重心转向高层90方，所以事实上从年中开始，有长达近半年左右时间的白房子传播空挡期。 所以在12月重新启动白房子推广的时候，发现杭州楼市的改善性客户对白房子的认知出现断层：既不知道相江有白房子在卖，也不知道白房子在卖多少钱！同时，仅凭借有限的渠道信息发布已经难以实现有效的信息到达和覆盖，市场反应很不理想。此外，对高层90方销售具有重大推动作用的渠道资源，也无法对白房子提供类似的支持，因此加推工作被临时中止
在传播上，相江的白房子始终坚持和立足于项目的独特核心：多层。并以此为根本结合白房子的阶段特征，建立属于自己的独特话语权。 同步结合“宽面、电梯、多层、139-238方”等产品稀缺性价值综合表达，聚焦城东改善型客户
销售：户型大小与去化多少成反比，139方左右低总价房源去化最快
一直以来，白房子的产品都是根据户型的特点大致分为三类：平层、上跃和下跃。从销售去化数据来看，整体平层最好，下跃次之，上跃最难。 但是从去化最好的139-160面积段来看，即包括了平层户型，也包括了下跃户型。而180-200的平层户型去化难度明显放缓，甚至少于上一面积段下跃户型的综合去化率。由此可见，在白房子的已有去化过程中，价格起到了非常关键的因素。 但是，作为一个改善类定位的产品，这种势态在令我们疑惑的同时，更令我们深思
综上所述：相江的白房子在的推广工作将要完成两个任务， 即：传达和有效传达。重新建立白房子的传播体系并完成信息渠道的组合铺位， 只是第一步，只是基础。最为重要的是， 针对年底这次未达成目的推广所反映出的一些问题， 我们将重新审视白房子的价值体系和传播语系，首先要明确方向
市场洞察
同区域类总价产品再研究
同区域在售主要楼盘
新中宇 维萨
远洋 心里
柏林 公寓
阳光 国际
悦麒 美寓
中外 公寓
滟澜山
相江 公寓
德信中外公寓（多层）：动作不断，销售乏力
项目概况：距离地铁一号线下沙中心站直线距离仅约400米。项目总占地面积2.67万平方米，总建筑面积约10万方。规划建造多层、高层公寓。11月30日交付。在售多层户型：126-200方推售情况：预计3月份48套房源，主力户型126平米，还有少量顶层跃层175-195平米。在售多层1、2、7、8、11号楼，均价17500元/平米，顶楼和底楼为跃层，均价19000元/平米左右。共推出227套房源，已售68套，去化率30%
龙湖滟澜山（多层）：推售重心转向高层
项目概况：项目位于沙新城核心金沙湖畔星河北路与上沙路交汇处西南侧，零距离地铁1号线、金沙湖公园社区内还将规划20万平方米龙湖天街。建筑面积80万方，项目由7层电梯花园洋房、观景公寓、悦澜居组成多层户型：170-190方推售情况：二期在售2、5号楼毛坯花园洋房，7层带电梯，户型面积170-190平方米，均价18000-19000元/平方米。二期预计5月交付。
项目概况：南临钱塘江，北近杨公路，西靠九盛路。总建筑面积27万方左右，目前东区已经交付，西区北部四幢主体已完工。预计底将交付。在售大户型：132、180平米边套推售情况：在售11#、12#、13#楼，180方东边套，均价2.1万,每户赠送地下储藏室。另有部分132方边套。大户型总价区间约280-400万 。销售缓慢
11康恒悦麒美寓：大户型成交明显放慢项目概况：项目占地约10万㎡，总建筑面积约38万平方米(含地下建筑面积)；规划居住户数达2000多户，是沿江板块目前在售体量最大的楼盘。容积率2.58，由23幢高层小高层组成。在售大户型：161-177方推售情况： 3月推出25席绝版现房小高层，161㎡-177㎡江景大四房，目前在售主要在售一线江景房，均为精装房源，均价30000元㎡—33000元/㎡。计划于年内对三期产品集中放量
宋都阳光国际：三期集中放量，蓄势待发
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