Part 1 行业资讯 市场供求——周度成交量持续高走 本周（11月23日—11月29日）武汉全市新增12个预售许可证领取公示（管理局数据更新存在一定延迟）住宅新增供应量32.07万方，商业新增供应量4.19万方，办公房新增供应量4.38万方。成交方面，本周住宅、写字楼面积环比均有所下降；商业成交面积上涨。其中住宅成交面积环比下降1.81%，商业成交面积环比上涨60.46%，写字楼成交面积环比下降48.88%。 政策表现—公积金用途扩围，可用于固定收益投资；个人缴存公积金有望落地武汉 宏观政策上 根据国务院法制办公布的《条例》修订送审稿，我国拟在保证住房公积金提取和贷款的前提下，允许将住房公积金用于购买地方政府债券、政策性金融债、住房公积金个人住房贷款支持证券等高信用等级固定收益类产品 解读: 之前公积金的投资渠道确实比较狭窄，住房公积金的收益很低，流动性很差，现在拓宽投资渠道，也通过一些手段增加了流动性，有一定的针对性和意义，但这些新增品种收益比较稳健，公积金整体收益的提升空间比较有限 Part 2 土地情况 上周（11月23日-11月29日），于11月26日有一场土拍，青山滨江商务区地块被武汉交投旗下的地产公司武汉和纵盛地产拿下，成交价37.25亿，楼面地价4715元/㎡，溢价率15.33%。新荣村地块引起包括越秀、万科、旭辉、朗诗、新港投在内的8家企业争抢，最终被武汉地产集团旗下的城开地产拿下，成交价6.9亿，楼面地价5913元/㎡，溢价率59.35% Part 3 市场情况 本周（11月23日—11月29日），我市12大主城区成交5824套房源，总计约594186㎡，同上周相比成交下降了357套，环比下降5.78%，成交面积下降了10965㎡，环比下降约1.81%。套均成交面积约102.02平方米，较上周上涨约4.12平方米。 本周市场整体的去化速度持续保持高位，日均成交量为832套，与上周相比日均成交量下降51套。日均成交量持续下降 市场基本稳住，小幅下降 成交量：截止到11月29日，2015年11月武汉12大主城区总计成交约241.39万方，整体成交24348套； 同比增长：截止到11月29日，销售面积和去年同期相比上升32.06% 本周（11月23日—11月29日），东湖高新区成交754套，面积79923平米，成交套数较上周下降了139套； 区域成交量下降 Part 4 区域市场分享 一周竞案监控 竞品小结：上周片区竞品均未做暖场活动，梧桐苑最后两栋12#、15#号楼目前正在认筹中，预计11月底以平推补货的方式对外开售 一周竞案监控 竞品小结：纳帕溪谷成交情况，销售5套，天祥去化1套 中铁梧桐苑开盘销售情况一般，去化87套 Part 5 销售数据分析 销售数据 来访客户地域分析 上周到访客户53组，其中高层客户49组，光谷区域到访客户32组，占比超过6成，随后为外地、关山大道的客户。客户量较上周略有下降 来访客户分析 上周来访客户关注面积, 占首位的是125㎡，随后是88㎡，117㎡和89㎡的。 目前客户的未成交原因主要在于，需要小三房的较多，无合适产品。且剩余93-106阶段基本无房源，117、125、132的大三房价格偏高，周边竞品价格普遍低于本案 别墅来访客户分析 本周共计到访4组别墅客户，路过2组、户外、友介各1组。 客户来自武昌、光谷区域。 意向175㎡客户3组，165㎡产品1组。 客户关注价格、户型、环境 认购客户分析 本周认购客户年龄层较广，且分布较为均匀一单身和两口之家为主。 本周成交面积段比较多元化，面积成交结构跨度较大，有3套别墅成交 认购客户分析 目前高层客户地图越来越集中，客户居住区域集中在以光谷、民族大道、关山大道组成的大光谷片区。 成交客户工作区域显示，最多的是关山大道，成交5组，光谷及省外各成交3套、民族大道成交2套 认购客户需求分析 本周认购客户置业目的基本是自住 本周客户成交周期分布较广，一个月以上成交客户3组，说明了置业顾问的跟进时效较长。 根据成交楼层分布，占首位的是21-30F，成交6套，占比43% Part 6 项目现状 认购客户分析 上周项目成交14套，3套别墅，11套高层。房源主要集中在89㎡、117㎡，各成交3套，88㎡、125㎡、各2套，77㎡1套。成交楼栋主要在9号楼，成交7套，其次是6号楼成交3套。主要在于交房之际，现房对客户有刺激作用 销控情况 1#剩余房源0套 本周去化楼栋 去化户型分析 销控情况 2#剩余房源4套 去化户型分析 本周去化楼栋 销控情况 3#剩余房源55套 去化户型分析 本周去化楼栋 去化户型分析 销控情况 4#剩余房源78套 本周去化楼栋 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看