差異化行銷2 差異化行銷 差異化行銷是要說明五項行銷基本事實 人口統計分析不再是唯一區隔的原則 所有的消費者都創造不同的價值 一個品牌最好的顧客也就是一個品牌最好的潛在顧客 所有的高利潤消費者創造不同的價值 所有的消費者應該有不同的待遇利潤區隔#1“Women 18-49”如何定義一個高利潤購買者 根據他們的購買行為 而不是人口統計分析Yogurt High-Profit Buyers They buy a lot of yogurt. They could buy even more of the brand. They buy a lot of the brand.An Universal Phenomenon 33% 75% Sales Buyers#211 #369% to the competition the brand 31% to Average Share of High-Profit Customer Source: MRCA, 1992#4#5#5 “DifferentialMarketing” 16 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看