==>> 点击下载文档 |
传播战略两种思路
第二:创造差异化营销卖点,以概念地产、观 念地产带动全盘营销
挖掘价值与传播价值
策略部分
在竞争激烈的沈阳市场中,建立圣世豪林清晰、准确的品牌形象,使品牌形象在消费者的购买行为中产生最大的拉动力,充分发挥品牌的价值,使产品卖的更好,价格卖的更高
广告任务
目标消费群
目标消费群界定:
沈阳及周边区域的商务人士及生意人
有眼光的投资客
私营企业主
高级公务员
由于商务及生意的工作原因,其所在环境需要交通便利、城市的核心地带、沈阳的商务中心
目标消费群
金廊地带为满足目标消费群功能需求的首选
目标消费群对于功能的需求:
目标消费群状态描述:
目标消费群
a 文化层次较高,阅历丰富
b 有一定的视野开阔性,不会将眼光局限在某个狭小的区域
c 对新事物有较强的接受力,认为借鉴好的事物能对自己事业发展提供很大的帮助
d 渴望提高,有远大的目标
e 不会盲目跟从,有自信,有自己的立场
f 事业在生活中占很大的比重,并勇于为此而付出
相信拥有核心资源的环境会帮助自己成功,眼光的长短决定事业的成败
目标消费群洞察
基于目标消费群状态描述的深入洞察:
a 沈阳最重要的经济带,汇集金融、服务、商务往来、科技交流、公司办公、贸易交易为一体的国际化经济中心,也是未来沈阳新兴的又一个商业中心
金廊地带
b 如果说振兴东北,沈阳先行,那么金廊地带不只是沈阳的也应该是东北经济、商务形象的展示窗口,也是东北地区的中枢核心
金廊地带
华南的经济中枢是深圳 华东的经济中枢是上海 东北的经济中枢是沈阳
以战略眼光来看:
--金廊地带 --我们的位置
将竞争划分为两块
市场竞争
金廊地带以外的区外竞争
金廊地带以内的区内竞争
市场竞争-区外竞争
沈阳城市外围区域的市场状况:
皇姑区 3000-3500元 学区优势,工薪阶层的首选
铁西区 2500-3000元 工厂区改造范畴,郊居大盘
大东区 2800-3000元 以郊居化楼盘为主
浑南区 3500-4000元 城市白领的聚居地
圣世豪林项目与区外竞争相比
市场竞争-区外竞争
a 不同的位置形成不同的区域价值
b 不同的目标消费群
c 差距较大的价格
d 不同的产品形态(区外竞争以纯住宅为主)
e 不同的生活居住氛围(区外竞争更有社区的居家生活气氛)
由此,我们已与区外竞争在类别上划清了界限
市场竞争-区内竞争
竞争主要来自金廊地带的区内竞争:在宽2 公里,长17公里的城市主轴上, 分布着我们的主要竞争对手
市场竞争
竞争门槛:
a金廊地带同质化严重,产品品质不相上下
b 产品形态基本相同(酒店式公寓、写字楼、住宅、商业)
c 竞争对手在宣传推广上先发制人,抢占市场先机
d 目标消费群相近
e 竞争对手之间的地域位置太近
f 拥有相同的资源配套
市场竞争-竞争机会
结合产品来看市场竞争机会:
产品
地段:金廊地带区域概念 上的核心
复合型业态:住宅、写字 楼、商业、 酒店式公寓
建筑:建筑高度形成的区 域性标志必将成为 视觉概念上的核心
地跌:再次体现地段核心 价值,成为交通概 念上的核心
产品利益点:
金廊地带 的核心地段, 它将体现出沈 阳城市的核心 价值
市场竞争-竞争机会
结合产品来看市场竞争机会:
产品
地段:金廊地带区域概念 上的核心
建筑:建筑高度形成的区 域性标志必将成为 视觉概念上的核心
地跌:再次体现地段核心 价值,成为交通概 念上的核心
复合型业态:住宅、写字 楼、商业、 酒店式公寓
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看