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易居武汉世茂龙湾项目汇报60页PPT

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易居武汉 世茂龙湾
资料大小:6444KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/11/26(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
世茂龙湾项目汇报 报告大纲PART 市场情况PART 销售数据回顾 大定、签约、回款情况:(1)总累计数据:(时间节点:8-8至今) (2)今年累计数据:(时间节点:) (3)大定未签约: 销售数据 客户分析 绝大多数客户来自汉阳,占58%的比例 区域外客户占比42%,但项目导示系统较弱,虽对销售员进行培训,路况复杂,客户来访困难容易照成客户流失,期望能够得到改善 客户主要为30-50岁的中青年客户 客户多数为首置别墅,对所卖产品相对谨慎,大多数客户提出实地看房源的要求。但示范区完成的工作节点需要到12月初才能全部完成,是否能加快工程进度 成交客户分析 客户分析 客户最关注的因素是价格,价格成为吸引客户关注和购买的最关键因素 其次是规划和户型 短信渠道带来了最多的客户,是最主要的客户渠道,但客户质量不高,占比30%; 推荐占总额27%,前期建议来带新优惠未能执行,后期是否考虑针对推荐提优惠政策; 其次是call客渠道,网络和户外也有一定的效果 成交客户分析 客户分析 客户对项目的产品规划最感兴趣,但项目没有相应配套,配套的时间节点不确定。 其次是地理环境及户型及园林 客户最大的抗性是价格,目前客户对单价没有太大抗性,主要抗性在于后来面积上涨后的总价上。 其次是地理位置和户型、交通 成交客户分析 可售货源分布PART 市场情况PART 武汉市场情况 远郊市场分析 市场结论及策略 整体市场分析 1月受市场调整等因素,市场至起首次出现量价齐跌的状况 远郊市场成交情况进一步萎缩,春节期间成交下滑极为严重 12年房地产市场严峻,项目基于市场考虑应当进行相应的调整策略 别墅市场情况 市场限购加上各种政策和降价的负面影响,别墅去化难度加大 武汉整体市场分析 本月受市场调整等因素,市场至起首次出现量价齐跌的状况,1月虽受春节、天气等因素影响,但整体成交量仅为同期水平一半左右 本月分周成交走势情况更不理想,武汉整体市场未延续同期春节期间小旺季的销售行情,全市在各房地产项目都加大促销力度的情况下,全市共计成交151套,且高度集中与市中心及郊区低价流量项目 武汉远郊市场分析 远郊市场成交情况进一步萎缩,1月整体市场成交共计1,353套,成交均价仅为3,902元/平,以100平方米/套计算,整体市场成交容量为5.2亿左右 本月分周成交走势情况分析,春节期间成交下滑极为严重,第四周成交仅为98套,为环比水平的20%左右,各项目客户几近零上访 成交量:09年去化量为28.96万方,10年去化量为28.91万方,11年1-11月整体去化22.2万方 成交价:武汉市别墅市场成交均价,09年为9207元/㎡,10年为10984元/㎡,11年1-11月均价为10090元/㎡ 武汉别墅市场.1—.11成交量走势 武汉别墅市场.1—.11成交价走势 武汉别墅市场分析 长岛销售走势(单位:套) 香奈天鹅湖销售走势(单位:套) 人信千年美丽销售走势(单位:套) 海昌极地海洋世界销售走势(单位:套) 项目竞案销售情况 香奈天鹅湖销售751套成为武汉别墅销售冠军 武汉别墅市场分析 .12—.1月别墅成交数据: .12—.1共成交92套,成交面积2.14万方,受春节假期的影响,以及楼市寒冬下消费者趋于观望,别墅销售有所下滑; 1月成交的各类型产品中,联排别墅成交占总成交量的52%,仍是成交主力,叠加产品占比26%,独栋产品占比22%; 市场不容乐观:市场限购造成别墅客群基数锐减,加上受市场日益紧缩的货币政策及财政政策、楼盘降价消息的负面影响,市场观望情绪较为浓厚,加剧别墅产品去化难度。产品去化周期拉长,将会照成产品滞留情况严重; 别墅竞争更加剧烈:受整体市场影响,别墅产品放缓开盘推迟入市及加大优惠政策,未来区域别墅市场竞争更加激烈; 项目附加值成为竞争力:在市场竞争下,只靠价格战术不足以打动客户,典型旅游地产项目通过附加值提升项目整体价值,最终促进住宅产品的销售 别墅市场结论 12年房地产市场严峻,别墅市场更是首当其冲,基于市场考虑,保证项目成交量进行调整策略。 一、优惠政策调整,部分优惠可以刺激原有蓄积客户,但对新客户刺激性不大。 二、付款方式调整,是否能够考虑将首付款协议分期,在限购的政策下采取协议签约完成一期独栋销售。 三、产品升级,建议园林或者产品部分进行升级,刺激消费者。 四、运用特色附加值包装项目,聚集项目人气及新客户资源 市场策略PART 市场情况PART 货源组织及目标分解 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看