*****分享 个险销售部 2016年2月 全预算培训 改变，需要多久？ ，习大大是国家副主席 ，薄熙来还是重庆市委书记 ，习大大是国家主席 ，薄熙来锒铛入狱 改变，需要多久？ ，全世界还在猜测金正日接班人是谁？ ，28岁的金正恩，做了朝鲜总书记！ 改变，需要多久？ 二季度，诺基亚单季市场占有率超过40%，刷新历史记录 初，现在如日中天的iPHone，还没有出4S 改变，需要多久？ 三季度，苹果开始快速占领高端市场并向街机发展，乔布斯离开了！ 到如今苹果无处不在！ 改变，需要多久？ 现在改变了我们生活的微信 上半年才正式推出 回首不过3、4年 改变，需要多久？ 看到这些，3-4年的时间，反复换了一个世界 看看现在的你，和3-4年前的你是否有区别？ 若不曾努力，三年后的你和现在的你毫无区别 若是想改变，不需要3年那么久，就能找到一个新的自己！ 2017开门红 从“算”开始 成功 是被设计和执行出来的 送10份礼品，你买单； 送100份礼品，客户买单 今天你请1桌酒；改日你吃回10顿饭 《我是险商我的客户我经营》 千万保费冠军《携手赢未来》 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险事业要成功就要定位做险商！ 成功险商： 从投入开始！ 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 险商人的思维方式——投入创造未来 ①用心 投入 ②用钱 (持续) (预算) 产出 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 何为投入？ 商人“圣经” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 何为投入？ 何为投入？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 何为投入？ “挖井” 如果他再多挖一锹？马云：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上 坚持投入： 何为投入？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 投入哪里？ 投入哪里？ 销售是一个水到渠成生产线重在客户经营！ 客户经营 一个问题？ 面试的时候 “结婚了没有” 当时的想法 结婚之后意味着成熟，稳定，肩负起家庭的责任 现在的想法 会谈恋爱就一定会做保险，尤其是一个谈了恋爱，并结了婚的人，做保险就一定行！ 一模一样 因为恋爱过程符合人性，非常专业！对比销售会发现，销售和恋爱过程一模一样 保险销售的流程 销售流程 售后服务 促成 说明 接触：寒暄赞美 接触前准备：资料、心态 准客户开拓：去哪找 设定目标： 找客户的标准 恋爱的流程 恋爱流程 售后服务 谈婚论嫁 生活中展示自己的优秀 拍拖 接触前准备：穿衣打扮 找恋爱对象：聚会、转介绍、婚介 恋爱标准 保险有点难，我该怎么做？ 谈恋爱不难吗？ 恋爱心态做销售 今天我们为什么做的不成功？ 没有恋爱过程的销售不是好保险 因为今天我们老想怎么搞定对方！直接跳到了说明，而完全没有接触必须全身心地为一个女孩子付出， 她有可能就会为你承诺终生 相互介绍优势 男女双方相亲 马上结婚 单刀直入 有没有这样谈恋爱的？ 今天的绝大多数销售恰恰如此 销售的功利心太重，谈恋爱也有功利心，但大家都知道，心急吃不了热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让她一感动，就有机会了 交往→交情→交易 单相思营销 新人一入司就问，怎么搞定一个大老板？这和我认识巩俐，请问我怎么搞定她，是一个问题——寻找对象要相匹配。可以说，营销是单相思，而恋爱是双方的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决很多问题。这很重要，但很少有人想到 家庭售后服务 销售售后服务 ●不把爱人当成宝●小三军团挖墙角 ●爱人赔做他人衣 ●上吊跳楼偷哭泣 ●咱把客户当成草 ●同业公司全当宝 ●客户保费不回头 ●收入受挫眼泪流 售后服务 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看