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标准化营业区项目宣导推动安排61页课件PPT

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营业区 宣导推动
资料大小:3959KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/11/26(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
——标准化营业区项目宣导(供研讨) 整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 我们要建一支高素质、职业化、高稳定性、高产能的队伍。这个队伍不建起来,业绩打成什么样都没有意义。 ——董事长讲话 我们要建立一支什么样的队伍? 整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 所有机构在时点、节奏、动作上默契一致 目录: 第一部分:标准化手册介绍 第二部分:标准化带来变化 第三部分:会议和活动经营 第四部分:标准化推动分工 第五部分:推动思路和节奏 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 The four guide 总括:体系化、标准化 Systematism Standardizatiom 【华东区域营业区经营标准化手册平面图】 【效果图】 总括:一册在手 天下我有 Manual describes Five big platform 1、基础管理平台。出勤管理,会议管理、活动管理、汇报管理,以标准化管理促提升,为营业区创造管理上的比较优势。 2、业务推动平台。建立主顾开拓、产品推动、活动经营、激励支持等标准操作流程,业务节奏分解到周、月、年度工作。 3、荣誉体系平台。帮助营业区建立从个人到部组的,目标明确、达成路径清晰的荣誉激励体系。 4、组织发展平台。从增员意愿主体、目标管理、发展路径、标准部组建设等环节细化具体动作,打造标准化组织发展流程。 5、新人养成平台。建立新人指标管理、训练支持、留存提升等标准化操作流程,建立针对新人规范化、标准化的培育运作体系。(结合总公司区部训练平台项目) Six post 每个岗位的人都能找到自己应该做什么?何时做?怎么做? 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 特色:一本实用的工具书 全 细 简 流程化作业标准 全面配套具体操作支持 字典式操作手册 清晰易懂,简洁明了易操作 简单 直接 好用 全方位层级涵盖 是内勤的管理手册,是部组的经营手册 特色综述 Reference book 特色:建立标准 Standard 解决问题的能力,通常是缜密而系统思维的产物! 特色:养成自主经营习惯 上下统一 养成习惯 搭建体系 建立标准 什么是标准? 营业区在时点、节奏、动作上默契一致 到什么时间做什么事情成为自觉意识 区、业推、新培、部组角色 Independent 队伍自主经营能力的提升是核心追求! 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 区 主任 部 业推 新培 业务员 基础 管理 业务 推动 荣誉 体系 组织 发展 新人 养成 建立标准 搭建体系 养成习惯 上下统一 标准只是收入达成最低的要求 是我们工作的职责所在 最重要的是以终为始 让标准成为一个起点 开始标准化经营的推动征程 目录: 第一部分:标准化手册介绍 第二部分:标准化带来变化 第三部分:会议和活动经营 第四部分:标准化推动分工 第五部分:推动思路和节奏 试点营业区业绩及指标分析--月度价值保费 试点机构业绩、增员优于整体 试点机构主要指标对比 试点 整体 绩效 管理 3% 8% 1.3件 25% 人力正增长(权重40%) (月末人力-月初人力)/月初人力*100% 月度增员率(权重20%) 当月新增上号人力/区月初在册人力*100% 人均件数(权重20%) 当月新单件数(主险长线件数)/区月初在册人力*100% 客经人力占比(权重20%) 当月客户经理职级人数/区月初在册总人力*100% 团队规模增长 全面增员 稳定增长 团队结构优化 绩优提升 结构夯实 【某营业区标准绩效测试值】 绩效管理指标 根据绩效管理指标推算数据 *该营业区严格按照绩效管理指标达成,1年后将成为在册人力近400人,规模人力375人,客户经理94人,月规模保费近300万,月价值保费超过200万的超A类大型营业区!而后续的发展红利将更快速的放大! 基础 管理 40% 4项 80% 月度行事历上报每月30日前上报月度指标、经营思路、节奏、行事历 月均出勤率月度每日出勤人力/在册人力*100%的平均值 周单元会议每周召开会议的类型和数量 部周单元活动率举办客户经营活动的营业部数/区营业部总数*100% 计划管理 会议管理 出勤管控 功能会议 100% 活动管理 【某营业区标准绩效测试值】 基础管理指标 根据绩效管理指标及目前基础数据推算数据 *该营业区严格按照基础管理指标达成,1年后将成为日均出勤近160人,以营业部为单位的月活动场次近20场,月会议不低于16场,工作计划性极强的的专业型营业区!活动会议充分,队伍自主经营澎湃! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看