个险准客户开拓主题培训课程 心向随 亲 有为 课程导入 频繁深挖老客户 频繁召开平台 一条道走到底 答谢会该来的全来了 营销回归——开拓准客户 敢问路在何方？ ----就那几个客户 来了也不签单 ----客户买的够多了 扩大客户群 创新客户开拓方法 成也缘故，败也缘故，若想成功除非无故 亲子群？ 亲子群？ 亲子群？ 。。。。 不单指亲子教育群 是有孩子积聚的场所 是能给家长提供彼此交流的场合 亲子群？ ** 加盟**，2016年晋升组经理 2015获市公司二星兼职讲师 2016年获二季度销售精英争霸赛个人前十强 2016年第十五届亚太金融高峰论坛九鼎财富峰会“金鼎奖” 人生格言：用爱心来做事，用感恩的心做人。信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事 个人简历 个险准客户开拓主题培训课程 心向随 亲 有为 当今时代生活圈的模式 生活圈是指在某个成熟的城市或者部分区域购物、经商、交友等形成了一个圆形社区中心，或圈形良性居住范围 当今时代生活圈的模式 趋于中心化精准化多元化 这个群是女儿舞蹈班家长的群，39个人，除了两个老师以外，37个家长，现在23个人是我的客户，其中两个人是我的组员 30人 210人 业绩情况 件数递增的背后是保费的增加 亲子群准客户有200个，已转化40%，正在转化20%，剩余正在经营 三年前的我—无头苍蝇 转变观念 毅力——忍受 勇气——接受 信心——享受 三年后的今天我—如鱼得水 亲 子 群 有孩子出入的某个区域或地点，可以停留二十分钟以上且有等待区域的场所都可以定位为亲子群（例如公共场所、游乐场等） 亲子群开拓五步曲 步骤一 确定场所 有孩子的地方 有等待区域的地方 步骤二 主动出击 选目标——寻找场所内正在独立玩耍的孩子 主动给孩子搭讪（1/4) 共玩耍——让自己的孩子与其共同活动 注意事项： 2、我们也可以找亲戚朋友家的孩子作为亲子群开拓的“引子”，引子的年龄在3—6岁之间为合适宜 1、本人勿直接给孩子接触 制造机会（2/4) （如在特色教育班） 注意事项： 让自己成为焦点，吸引家长的注意 让孩子成为关注点（如在游乐场） 2、避免旁观 1、主动融入孩子们活动 1、变“刻意”为“无意”—融入孩子的活动中 2、瞬间抓拍——捕捉精彩画面注意事项 1、为避免有些家长反对，先单独拍自家孩子的照片，然后再拍孩子们一起的玩耍的照片 2、避免过度的拍照，我们可以无意间拍照 捕“画”捉影（3/4) 开门接触话术：您好，我是那个孩子的家长，刚才我在给孩子拍照的时候无意当中拍到你孩子的一些好的玩的照片，你看孩子们之间玩的多好，您看，你家宝贝多好看！笑的多自然！多可爱！要不我给您发过去吧？你有微信号吗？回头我给您发过去，您注意 接收 接触家长（4/4) 深层次接触话术：你看你家孩子很有自己的表现力，孩子今年几岁了？在哪里上学？孩子这么优秀，你是在哪里上班？回头加微信后，有机会咱们让孩子们再一起去玩。注意事项： 切勿现场加微信号：现场要微信，但不直接加微信号 接触家长（4/4) 步骤三 微信交流（1/4) 后期交流的开始，通过微信发送的 内容影响客户的态度和现有认识 步骤三 微信交流(2/4) 获取微信后，一定要在分开之后及时发一条巩固短信，把握加微信的黄金6小时（留言内容：您好，我是XX时间给您的孩子拍照片的家长，给您传孩子照片，请接受！） 再次介绍自己的姓名，提醒妥善保存 孩子们之间玩的比较开心，下次有机会我们还一起出去，给孩子们之间提供更多的互相学习成长的机会 定期推送热门话题、公司活动、生活常识等内容 朋友圈晒活动感悟 步骤三 微信交流(3/4) 订阅号的推广 步骤三 微信交流(4/4) 借口约会：看电影、去游乐场、购物 谈及保险 步骤四 “约会”经营 现身说法 促成工具：自己的保单 步骤五 随机促成（1/2) 注意事项： 随身携带自己的保单，每一类型的都要至少有一张保单 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看