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保险公司约定发展之约定增员规划面谈操作细则要求34页PPT

红尘之约
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内容提供者
资料大小:7854KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/11/26(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
约定发展二季 序言 一个故事如果一个人、两个人在讲,你也许会置疑;如果一群人在讲,你一定会笃信不疑; 如果只讲一遍,你也许会只当他是一个和你不大相干的故事;如果天天讲、月月讲、年年讲,你一定会把他当成一个颠扑不灭的真理 马丁路德金(Martin Luther King),著名的美国民权运动领袖。1963年8月28日,在林肯纪念堂前,他发表了《我有一个梦想》的演说,影响了全世界的发展! I have a dream 2016 2017 2018 我有一个梦想, 三年XX万人团队 三年狂奔,万人XX 约定发展 颠覆一切 三年万人XX”那都不是事!” 整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 带头做 WHO?谁一起奔向万人XX! 资格: 约定资格(带头做) 物理资格(敬品德) 不参与约定的主管将会边缘化!被置换! 投钱 什么叫投钱?—— 作为主管团队, 投出去的钱能够加倍收回来! 能够持续收回来! 不能收回的投钱叫“幼稚园”!!! 花时间面谈 HOW?路径和方法 经营的根本,解决人性问题 有效的面谈、持续的面谈 ——真心帮助 不是话术 不是改变 标志:发展档案 规划 约定一季开创历史先河 他们用实践证明 做到了,约定一定可以成功! 你将成为顶级优秀! 不需要内勤,只需要数据! 未来团队长和负责人的价值—推动更多人参与约定发展做不好,就换一个人来做! 我不害怕由一只绵羊所带领的一群狮子,但我害怕由一只狮子所带领的一群绵羊。 ——亚历山大 团队的成败在于领导者,约定发展的成败核心--激发约定经理、主管的发展意愿,自上而下的动力安装! 约定发展成败的核心:自上而下规划面谈 选好“舵手”,找准“太阳”! 一、确定面谈人群 1、绩优高手,个人业务很好,一直没有增员的 2、老主管,晋升很久的主管、经理 3、刚刚晋升的主管、角色刚刚转换 4、有强烈晋升热情的新人 5、曾经晋升但又降级的主管 6、长年的正式的业务员 规划是为了对目标负责 规划是为了更好地掌控过程 思路决定出路,定位决定地位 二、面谈资料准备 时间:面谈前一周 内容:不同层级进行不同的内容准备 部经理:晋升条件、组织架构图、部门经营数据、关键指标、个人历史,家庭情况等 资深主任:晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、个人增员数据 高级主任:晋升条件、最近一季度考核数据、直辖组状况所辖准主任发展状况等 业务主任:晋升条件、考核数据、个人资料、入司时间、转正时间、晋升时间等 三、约定发展面谈 步骤:1、面谈对象谈谈近期工作2、询问面谈对象未来的规划和打算3、从谈心开始,逐步引入晋升意愿探讨4、明确晋升指标,分析晋升差距5、晋升时间、方式规划和沟通6、目标倒推行为,几个增员,几个EPASS7、面谈表填写目标、举措,签字承诺 四、后期关怀追踪 谈到心里去、谈出信心来 落实到行动中、做出结果来 面谈的6个阶段1、我谈你听2、我谈你不听3、我谈,我知道你不听4、我听你谈5、我谈你想听的6、你想听我谈 约定人群升级 首次支持,特定人员特供支持 部课经理直辖 凤凰系列小组 (凤凰直辖不参加,系列不得参加) 其他有强烈意愿的主管 (不超过每个营业区主管人数的10%) 全员都可以参与! 再也不怕名额不够啦! 约定诚意金,约定兑现金 统一升级为约定发展基金!!! 而且每月奖励基金可以滚动累积!! 1、6月3日业务节点后各营业单位安排启动约定二季宣导面谈。 2、6月13日启动会上再次强调。 3、6月17日约定二季的名单,约定发展基金上缴营业区 约定周期:7-9月约定发展基金:主管每约定一个骨干300元/每月, 骨干100元/每月一个周期主管每约定一个骨干900元,一个周期每个骨干300元兑现规则:当月有增员人员,根据增员人数平分当月约定发展基金(次月8号兑现),如当月无增员则基金滚动到次月累积 例:主管A,约定两个骨干B+C 约定发展金:A1800元 B300元 C300元 基金池每月800元 假如7月A,B都未增员,C增员1人,则C获奖800元。假如7月A增员3人,B增员1人,则A获奖600元,B获奖200元。假如7月都未增员,奖金滚动次月,8月只有B增员,则B获奖1600元。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看