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安徽芜湖正嘉广场营销推广方案80页

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更新时间:2017/11/24(发布于广东)

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文本描述
正嘉广场营销推广方案 9月
PART1 项目调研
PART2 项目案名
PART3 商业定位
PART6 营销策略总钢
报告框架 项目营销策略建议引导
PART4 招商策略
PART5 营销营销目标
PART7 营销执行策略
PART8 经济效益评估
PART9 文化主题形象导出
项目调研:
PART1
项目案名:
PART2
新休闲主义文化 生态/休闲/娱乐/餐饮/购物
后芜湖时代,不仅指出了项目所要表达的直观意义,同时也很好的传达了项目作为代言北芜湖城市发展的涵义

不仅表明了项目建筑的极具品味,更传递了项目的消费娱乐给人以浓厚的特色体验。而“生态/休闲/娱乐/餐饮/购物”的定位语,则增添了该词的商业味。能全面体现项目特色,也能很好的传递项目的功能定位

形象定位价值体系及概念形成架构图
物质内涵
精神内涵
城市运营
休闲文化
现代享受
生态休闲
观光购物
区域商业旗舰
城东代言
倡导的一种文化,一种生活 方式。在传承历史底蕴的同 时,构筑一种现代人向往的 休闲生活方式

正嘉广场
商业定位:
PART3
本案为城市节点商业而非城市中心商业,传统零售业不符合本案案所处地段,必须寻求其他模式的商业形态作为本案商业操作方向,如集散式商业或借鉴其它城市更为成熟的商业模式

辐射人口为第一、第二层级,为邻里、区域商业
项目地段邻里商业处于零散状态,集中程度差
符合条件:良
受区域位置和周边人口等因素的影响 ,同时结合项目自身规划要求,必须找出符合项目自身的商业定位; 区域商业方向:本项目商业可能辐射的通过商业业态重组和集约化进行片区商业的彻底升级,吸纳项目周边就近消费人群; 特殊专业市场方向:通过特色化带来边缘消费人群;弥补区域人口数量不足及消费能力不强等商业支撑。 综合商业方向:即满足社区居民对相关商业配套的要求,同时又满足周边邻里的配套需求;
符合
符合
核心价值:提供购物、餐饮、休闲、娱乐、文化等一站式消费服务场所,带来全新的消费概念和生活体验,形成现代、时尚、潮流的生活方式体验中心

首个情景 · 体验 · 购物娱乐文化中心
首个:占据芜湖商业物业发展的高峰; 国际:风格; 情景体验:购物公园开放式MALL街; 购物娱乐文化:一站式综合性全业态

通过商业环境分析及市场环境分析,结合项目自身条件 本案符合这样的商业定位
着力打造“时尚生活商业+休闲旅游商业”的复合型主题商街
邻里商业——满足项目配套,提升项目品质。 休闲购物——满足周围居民消费和休闲娱乐,积聚人气。 两部分商业之间的配比:以购物为主,邻里商业为辅

◆所有业态度要符合我们的定位——“时尚生活商业+休闲旅游商业”的复合型主题商街 ◆在业态的布局上,要考虑各个业态之间、与同商业链之间、与其它方面的联系与搭配

商业街区业态规划
◆商业街区业态内容: 邻里商业:金融服务、邮政、通信、烟酒茶、营养滋补品、健身中心、便利超市、药店; 主力店:大型超市、影院、精品店、特色餐饮、休闲娱乐等
三个唯一、四大特色、五大主题
独特性
唯一情景体能购物 唯一体验大道 唯一特色商业街区
吸引力
特有建筑 特有的品牌(主力店、次主力店) 特有主题 特有的风格
渗透率
逗留时间
通过提供广泛的娱乐、餐饮和购物选择,吸引了比传统零售项目更多的细分市场,重复光顾率较高、渗透率高
将消费路线进行完美结合,通过延长活动路线提高顾客逗留时间,花费也更大,顾客体验更满意,
整体定位——概念解读
项目布局
邻里型商业
连锁品牌餐饮
影院
大型卖场
娱乐
休闲\餐饮
区域型商业1F 时尚集市——休闲、乐活、青春
以次主力店邻里生鲜、家电品类店为驱动,普通租户业态包括中西休闲快餐、面包房、甜品、茶叶、花店、干洗、银行、通讯等1F以次主力店快速时尚组团为驱动,普通租户业态包括服装服饰、珠宝配饰、手表、鞋类、化妆品、数码品牌店为主
1F 摩登精品馆——国际、品味、风尚2F超市、以次主力店快速时尚组团为驱动,普通租户业态以休闲、运动类服装服饰、内衣、国内细分市场服饰品牌店为主
3F以特色餐饮为主打的城东美食街4F以电玩城、软体游乐为驱动,普通租户业态包括家居用品、母婴用品、早教、童装、玩具等
4F 宝贝欢乐城——文化、欢乐、独特
5-6F以电影院、特色餐饮、量贩式KTV、健身休闲为驱动,普通租户业态包括美容美发、瑜伽会馆等
5-6 乐活生活馆——美丽、健康、活力
招商策略:
PART4
商铺招商策略——招商策略
1、目标商户地域由内到外,以外为重 先招已经有下级分销商商户资源的本地商户,然后再招外地商户。 2、目标商家从难到易 行业中有一定号召力和具备较强的经营能力,且有一定的下游客户基础,对后期持续稳定经营起着非常重要的作用。 3、招商面积从大到小 要先集中精力出租面积较大的商铺,再推剩余的小商铺。
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