文本描述
改变 新城认知印象
To change 1 新城区,
政府规划纸上谈兵;
生活配套跟不上……?
房价明显高于老城和其他片区,
传统与时尚碰撞,新旧交替……
新城区除了房价高,片区形象落后,
还剩下些什么呢?
……
客户访谈中,提到几个关键词:清源路,芙蓉名城,公园峰景,不是在老城区么?
改写 新城销量奇迹
To change 2 汉嘉国际社区、东骏湖景湾、北欧印象……
月均去化40套,已为片区畅销项目
新城销量天花板瓶颈制约……
新都普通住宅单盘/单月销冠项目——
老城区·海伦国际,
单月去化100余套
…… 高性价比领跑市场;
新城片区销量天花板急需突破,单月销售500套的目标,板块影响力与热度亟待提升?
改立 新城品质标杆
To change 3 陈旧、老小区……
各种五金店、杂货铺……
充斥着脚下的土地。
锦绣香城、芙蓉名城
辜负了城市人的期望
人们向往品质、时尚
怎奈新城的变奏,
尚未交响。
新城需要改变,需要品质,需要形象。
PAGE | * 金香领地营销策略报告 ——谨呈强讯新和房地产集团公司 PAGE | * 了解客户 找准客户 满足客户 项目价值体系构建
项目整体定位明确
本案目标客群研判
客户策略 项目初判
区域市场扫描
营销突破点 营销策略总纲(节点及目标前提)
推售及价格策略
推广策略
现场展示及体验升级 Part1 项目特质分析 Part2 精准项目定位 Part3 营销策略制胜 报告框架 BAOGAOKUANGJIA PAGE | * 报告框架 项目初判 区域市场扫描 Part1 项目特质分析 BAOGAOKUANGJIA 营销突破点 PAGE | * 项目初判——地块地形 地块现状:
1)外部受老小区包围,多为规划道路,对外昭示性较弱;
2)外围市政建设较差,地块旁边有高压线路通过,外围形像较差;
规划点评:
从地块的实际情况出发,在做满容积率的前提下,产品摆放合理。且围合式的中庭景观设计为项目带来竞争优势 项目用地被规划道路切割为不规则的三块用地,大小不一;其中南侧用地最大,约45.72亩,北侧用地约11.56亩,西侧用地约6.11亩 PAGE | * 项目初判——产品设计 户型结构:一房至四房;
面积区间:55-123㎡
主力产品面积区间:60-90 ㎡(85.7%),其中76-90 ㎡ (52.8%);
附加价值:90%以上的户型均有赠送面积; 关键词:刚需\紧奏型
套二、套三为主 PAGE | * 项目属性界定 新都老城与新城交界处,核心商圈,小规模,商住项目 项目属性: 区域属性: PAGE | * 目标分析 本案首期销售均价5150元/㎡; 秋交会为本案一期一批次开盘节点; 首期推盘一期推出70%,二期推出30%; 首期房源开盘期销售50%,预计500套房源;24 目标理解
To understand 实现现金流,项目发展保障
全面推出项目产品,缩短开发周期
快速回笼资金,保证项目顺利开发 高速
高量
高价 PAGE | * 项目营销难点 面临的核心问题
高速高量高价 如何精准定位,营销立势新城,快速实现销售目标,突破片区销量天花板? 6个月,销售金额2.6个亿,住宅成交率需达到50%。
套均约95㎡的产品,需实现月均成交83套,突破片区销量天花板。
周边竞品激烈,本项目昭示性较弱,周均需实现到访210组 营销推广如何配合推售,拔升项目形象与价值,实现高价目标? 项目营销难点认知 PAGE | * 项目关键词 新城核心 品质标杆 产品符合主流市场 项目启示:新城标杆,引领客户,市场升级 PAGE | * 宏观市场-政策 我们从市场出发…… 市场扫描1:国家政策软着陆,空档期快速发展 PAGE | * 我们从市场出发…… 城市以由内环域逐渐向外环域发展,房地产发展走势也顺势而为。
集中分布在三环环域,外环环域明显起势; 成都北门门户、同时是城北以综合居住为主要功能的配套型城区。
位于广元-绵阳-成都-乐山、成都-遂宁-南充-广安、成都-内江形成的“K”字形发展轴线交汇处,具有极强的区位优势 城市发展三环外延向外、北部新城门户领地 市场扫描2:成都房地产发展历程,从中心城区到周边市县,城市向北向南发展 PAGE | * 大丰板块
(交通) 斑竹园板块(产业) 新城板块(中心) 老城板块(配套) 毗河板块
(生态) 地铁3号线 地铁1号线 本案 市场扫描3:各版块发展格局不一,新老城区交汇渐进,随着不断发展,板块格局不断演进 老城区 ——生活便利
客群主要在以原居住人群为主,生活便利,但规划因历史原因较差,房价是区域最便宜; 新城区——规划价值
新城区因规划合理,环境较好,未来发展空间较大,目前房价较高; 其它版块——边际客群
其它版块因不同的特殊价值点,发展方向均有所不同。共性是项目本身规划较好,但市政配套目前还未呈现,客群边缘化; 我们从市场出发…… 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看