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北京龙湖房地产企业如何过冬房地产项目企业执行战略研讨

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更新时间:2017/11/24(发布于北京)

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文本描述
“房地产企业如何过冬” ——房地产企业战略研讨
先看一个标杆企业的战略和执行
龙湖
2月27日
版权所有,不得翻印
第2页
龙湖集团 企业战略
立足重庆,布局全国
数据来源:龙湖内部会议
2月27日
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第3页
龙湖集团 企业战略
区域聚焦,城市占比优于区域规模
区域与业态双重平衡发展风险
区域聚焦的多业态布局
单一城市占比优于区域 规模增长
数据来源:龙湖内部会议
2月27日
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第4页
龙湖集团 企业战略
业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
数据来源:龙湖内部会议
2月27日
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第5页
龙湖集团 企业战略
公司理念:善待您一生。 为客户提供优质的产品与服务,倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精,对环境营造的精雕细刻。在此基础上,更推出高品质的物业管理,为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活

企业产品观—— 不卖我们能造的,要卖客户需要的; 忘掉自己想要的,想想客户愿付的!
2月27日
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第6页
龙湖集团 核心技能
强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化的物业服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位:
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的投资重点

资源成长地块 大规模快节奏目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同行

提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑,让人震撼和惊艳

景观出众 最佳体验秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌故事的方式广为宣传,深入人心

细节品质 人性服务标准化操作思路,不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料,优化成本

全国标准 成本优化2月27日
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北京龙湖 以客户需求为中心
集中把握高端客户的关注重点,满足其需求:
2月27日
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龙湖集团 核心技能
强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化的物业服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位:
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的投资重点

多项目多业态 大规模快节奏目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同行

提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致。 用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望

景观出众 最佳体验秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌故事的方式广为宣传,深入人心

细节品质 人性服务标准化操作思路,不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料,优化成本

全国标准 成本优化2月27日
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第9页
北京龙湖 惊艳的展示区
内外界面分明,项目与周边环境形成巨大反差:
入口,眼前一亮
通往项目的路,已有改变,还未明显
售楼处,趣意盎然
样板间,亲和温馨
2月27日
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第10页
北京龙湖 惊艳的展示区
没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看