风临美丽湾部分单位首期分期付款执行方案
背景
风临美丽湾价格调整后出现大量中低收入客户，这些客户的年龄集中在30岁以下，刚参加工作不久，收入稳定，但积蓄不多，面临结婚置业的刚性需求。这些客户可以稳定支付月供，但无法立即付清首期款，首期款成为他们成交的障碍。本方案主要在于延长首期款支付期限，扫清成交障碍

执行细节
可分期支付首期的单位：
户型
面积
剩余套数
说明
B3（两房）
77-79平米
7套
不能改三房。正对幼儿园，楼间距小，噪音大，通透性和采光不佳

C2（三房一卫）
93-97平米
33套
剩余套数较多，客户接受度较低
可分期支付首期的单位包含两房和三房，户型都是客户接受度较低，销售较困难的单位

首期分期付款政策（针对首次置业客户）
户型
套价
首付
分期支付比例
降低后的首付
B3（两房）
36.8-38万
7.4-7.6万
首付可先付一成，入伙前支付另一成
3.7-3.8万
C2（三房一卫）
37.3-54.6万
11.2-16.4万
首付可先付两成，入伙前支付另一成
7.5万-10.9万
风险规避
入伙前必须偿清剩余的首付

分期支付首付的购房客户需要提供担保（担保人须有稳定职业并持有自有物业的房产证），教师、事业单位、公务员可提供工作证明

参考案例
1.丰泰城自12月起执行首付分期付款的优惠政策，至4月，期间有15%的成交客户采用首付分期付款

2.莞都国际花城，自3月1日起执行首期分期付款的优惠政策，至5月，期间约10%客户采用首付分期付款

风险提示
首付分期付款可以有效激发客户购房意向，但有可能出现个别客户由于经济困难，至入伙仍无法偿清剩余首期的风险

以上方案妥否，请贵司抉择反馈！
世联地产风临美丽湾项目组
6-6
附
借款协议书
甲方（出借方）：东莞市美居广场建造有限公司
乙方（借款方）： 身份证：
现住所： 联系方式：
工作单位：
丙方（担保方）： 身份证
物业地址： 房产证号：
联系方式： 工作单位：
乙方现需要向甲方借款，三方就此达成如下协议：
一、乙方向甲方借款人民币（大写） 元，乙方将于10月31日前偿还所借款项

二、如乙方未按照本协议书约定的时间还款，乙方按所欠金额每天向甲方支付1%的滞纳金；同时乙方向甲方支付所欠金额20%的违约金。若乙方逾期还款超过15天，甲方有权解除甲乙双方于 年 月 日所签定的《商品房买卖合同》及其补充协议；甲方有权将该房屋另行出售

三、丙方按照本协议书第一、第二条的约定对乙方的借款、还款及其违约责任承担连带担保责任

四、如发生争议可协商解决，若协商不成则由甲方所在地人民法院管辖解决

五、本协议书自三方签字盖章之日起生效，本协议书一式三份，甲乙丙方各持一份，具有同等法律效力

甲方：东莞市美居广场建造有限公司 乙方（签名且按手印）：
时间： 月 日 时间： 月 日
丙方（签名且按手印）：
时间： 月 日
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看