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潜江TX城年度营销推广方案DOC 金牌
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资料类型 实施方案
资料评价 资料评价度
文件大小 8065K (压缩后)
上传时间 2017-11-13
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      资料简介
     
    2014/8/12
    武汉DSHI潜江·TX城项目组
    目录
    市场分析
    潜江市场
    项目认知
    项目概况
    项目定位
    客户定位
    营销策略
    问题梳理
    案例借鉴
    推售策略
    推广总纲
    近期工作
    营销思考
    活动计划
    媒体铺排
    物料计划
    费用预算
    一、市场分析
    1、潜江城市规划


    2、各区域楼盘情况
    各区域房地产发展各具特色,南北纵向发展较早,较快,东西横向两区迅速崛起

    随着金桥郡二期、章华国际新品的推出,及TX城和奥特莱斯的推出,城南及高铁板块将成为下半年的热点板块

    丽景园、生态白鹤湾的推出,及金江新城、御景豪庭新品的推出,城西也将成为下半年的热点板块

    城东东升置业独占鳌头,城北以中南世纪锦城为代表,主打公园宜居

    3、土地供给情况
    从这些数据列表可以看出,商住用地的出让宗数呈逐年递增的趋势,土地成交均价呈下降趋势,同时,乡镇和墒区土地交易量相对均衡

    从2013年1月至2014年6月,潜江商住用地1863220㎡,其中城区1356924㎡。潜江楼盘供应量预计600万方左右,供应量充足

    4、潜江主要楼盘概况及近期促销情况
    潜江主要楼盘基本情况:
    项目名称
    面积区间
    户型结构
    总套数
    物业类型
    项目状况
    盛世龙城
    88-136㎡
    二房/三房
    一期592户
    住宅/商业/别墅
    一期1#2#3#号楼外立面已完成,预计9月交房。二期开始打桩

    中南世纪锦城
    72-139㎡
    二房/三房
    1086户
    住宅/商业
    在售7#8#9#11#12#号楼,7#8#11#已封顶,12#号楼建至17层。售楼部预计8月开放

    奥特莱斯
    --
    --
    --
    住宅/写字楼/商业
    展示中心即将完成,预计8月底九月初开放。站东商业街打桩完成
    金桥广场
    39-132㎡
    一房/二房/三房
    470户
    住宅/公寓/商业
    承载力桩体完成,2015年年底封顶
    中润金桥郡
    54-157㎡
    一房/二房/三房/四房
    1100户
    住宅/公寓/商业
    一期外立面完成,预计9月30日交房。二期6#建至7层,7#建至3层,8#建至1层,9#建至7层,10#建至8层

    中珠家春秋
    99-136㎡
    二房/三房
    一期186户
    住宅/商业
    1#8#封顶,3#建至16层,2#建至15层,5#建至14层,6#建至4层,7#建至19层,
    中心城
    54-125㎡
    一房/二房/三房/四房
    590户
    住宅/公寓/商业
    目前正在打桩
    樟华国际
    32-164㎡
    一房/二房/三房
    1419户
    住宅/商业
    1#2#3#4#号楼外立面已完工。5#建至2层,6#建至4层,
    绿城熙园
    92-122㎡
    二房/三房
    612户
    住宅
    在建楼栋1#2#3#,2#3#已封顶,1#15层

    四季美农贸城
    90-120㎡
    二房/三房
    160户
    住宅/商业
    可装修入住
    金江星城
    85-140㎡
    二房/三房/四房
    1486户
    住宅/商业
    二期7#8#9#10#均已封顶,外立面已完成

    乐居常青藤
    76-130㎡
    二房/三房
    480户
    住宅/商业
    目前1#2#3#4#均已封顶,正在做外立面

    潜江主要楼盘近期促销情况:
    项目名称
    均价
    最新优惠
    盛世龙城
    3500元/㎡
    入主盛世龙城送港澳双人游,皇家园林、精装样板间实景呈现,恭迎品鉴! 87-139㎡准现房,全城热销

    中南世纪锦城
    3450元/㎡
    III期8月16日盛大开盘,70㎡-140㎡升级新品火爆认筹,5千抵2万!皇家园林示范区实景呈现

    中南世纪城
    2930元/㎡
    II期8月16日盛大开盘,86㎡-140㎡升级新品火爆认筹中!欢乐中南,万人大狂欢,每天2席特价房

    金桥广场
    --
    首付3.7万起,12㎡起铂金商铺无忧投资。39-132㎡湖景美宅1万抵2万火爆认筹中

    中润金桥郡
    4000元/㎡
    53-59㎡,买一送一,诗情画意。106㎡,三世同堂大三房,实得3450元/㎡。二期认筹,5千抵1.5万,预计9月份开盘
    盛世东城
    3330元/㎡
    买房即送双人5日港澳游,不花一分钱请你玩港澳。90-140㎡全能多变户型热销中

    中珠家春秋
    3900元/㎡
    1号楼观景楼王购房即送品牌空调、冰箱,1号楼观景楼王130㎡奢适三房火爆认筹中

    中心城
    --
    商铺3万抵5万认筹中,住宅1万抵2万认筹中。 集消费、购铺、置宅于一体,2千万乐购卡免费申领中

    阳光水岸
    3200元/㎡
    买房首选阳光水岸,买房就送4天3夜港澳游! 精品阳光三房,团购大惠战!
    绿城熙园
    2900元/㎡
    按揭96折,全款95折,3人及以上一起购房可享受团购价93折(团购不享受现场其他优惠) 2号楼载誉加推2XXX元/㎡起再袭潜江

    万和国际
    3250元/㎡
    万和国际惊爆特价房2799元/㎡。6.5米挑高金铺只售8888元㎡,一万抵8万火爆认筹;另外开发商保留精品房源正式推出!
    锦绣潜城
    3400元/㎡
    中央组团,特惠加推。临街旺铺,全面蓄客。泳池畔,公园里,典藏房源

    乐居常青藤
    4300元/㎡
    全款97折,按揭98折,商铺10万抵13万!预计十月开售!
    5、市场情况小结
    (1)、未来潜江住宅市场供应量充足、竞争激烈
    潜江土地供应量充足,住宅市场呈现供过于求的状态。住宅一年的供应量约为100万方,但目前潜江年均去化约为45万方。供需已经失衡,市场竞争激烈

    (2)、户型以两房、三房为主,产品结构单一
    市场供给户型主要集中在90-130平方米之间,畅销户型100—120平米的三房与130平米以内的4房。但市场供应产品较为单一,基本都是普通的高层单位,通过入户花园或大阳台赠送面积,差异主要体现在园林及建筑风格

    (3)、房价的上升压力较大,价格战比较明显
    随着调控政策的不断深入、供应量的不断增加、市场竞争的加剧,为提升销量,绝大部份楼盘都使用特价房以吸引客户注意力,市场上有明显的价格战氛围,销售价格与去年同期相比有比较明显的下降

    (4)、置业者日趋理性
    价格因素对于置业者的影响依然较大,同时消费者置业观念已经开始向物业管理、社区环境、配套设施等综合素质转变;现房普遍比期房好卖,现房销售将将成为一种常态。本地客户的地缘性特征较为明显,跨区域置业的意向较弱;
    第二部分、项目认知
    项目解读
    项目定位
    客户定位
    一、项目解读
    (一)、区位解读
    项目位于潜江东南区,城市新兴区,距离中心城区约3公里,发展较为滞后,配套不全。但随着高铁站开通,以及一些大型商贸城的开发,赋予项目较大的开发潜力与增值预期
    高铁区:是城市的新兴区,随着高铁开通,紫月路通车,四季美,博通物流商贸中心,大雄江汉城的开发,逐渐形成热点区域,未来发展潜力巨大

    城南区:教育资源,生活配套,交通便捷,为潜江行政重点区域,未来
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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